亚朵酒店前期还是传统的酒店模式,有客户来了就招呼人入住,可惜人气不大,价位上也普通,消费者根本不买单,创始人一度为员工的工资发愁
亚朵酒店圈钱密码,开店企业不出钱,客户抢着给生怕没机会。其实它用的就是现在很火的“合伙人模式”。
亚朵酒店前期还是传统的酒店模式,有客户来了就招呼人入住,可惜人气不大,价位上也普通,消费者根本不买单,创始人一度为员工的工资发愁,于是效仿海底捞做起了“双向合伙”方式,没想到效果挺好用的,3年时间门店突破600家,这就是“门店合伙制”。
门店合伙人制如何操作的?
租金支出:把房东变为创业合伙人,房东变为创业者,亚朵酒店省去了房租的成本费,而且还要按照亚朵的要求装修。
会员合伙,顾客变成企业股东:初次入住可以享受亚朵的会员房价,三分钟办理搬入;有时还会继续做一个“免费升舱”给客户意外的惊喜。亚朵酒店众筹下,参加项目的投资者,可以获得级别的利益。俗称“公司大股东”报名字就行。
亚朵的市场是“五星级体验,三星级的钱”,走量,物美价廉打动消费者老总一定要先搞清楚,要先让顾客都进去消费。
亚朵前期发展不是很熟练,老总总结了传统企业的不足,受合伙人模式的启发。所以,老总靠自己的手里的资源、员工,很难短时间做出结果来,就好像你花个几百万还有可能听个水响就没了,前期千辛万苦,后期稍有不慎打水漂。
很多企业做久了,他的模式开始僵化,跟不上时代的步伐,还有的企业做不大,就是创始人的问题。给创业者赋能的企业,用社会能发展的人才,钱和资源,把公司做大。
亚朵酒店给创业者的福利:
多方面挖掘消费市场,门槛低,让亚朵与客户创建长久的连接,提升客户忠诚度。给合伙人相应级别的酒店餐厅消费利益。“我是公司股东,报我名称能折K”,同时首先考虑到高黏性,高信任度的忠实粉丝增长量。
除过上面“合伙人”,还有一种是员工合伙人的模式:
企业出钱80%,店长注资20%投资一家店,盈利前门店的收入都归合伙人所有, 盈利后,按比例分红,企业部分60%,店家分40%;这一招解决了门店新店新建问题,企业门店裂变,也激活店家拿薪水干活儿的动力。
鼓励老店长培养新店长,老店长还可以从新店获得10%的分红,帮助强企业降低人才储备。
用合伙人制创业,企业成本大幅度降低,不仅适用初创公司,很多销售型企业也一样用,甚至企业分公司也在用逻辑是一样。
所以将来的企业没有打工者的角色,只有产业链创业的方式,吸引合伙人,降低成本费用。
其中涉及的合伙人激励,运用机制去留住人才,推动企业的发展。如果你要落实合伙人制,还需要签订合同方案,绕开治理过程的坑,让管理事半功倍。里面包含企业管理模式的五大板块:员工持股计划、合伙人计划、企业章程、人才激励、薪酬设计等
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