我们对于微商销售的首要认知就是，要明确你的销售对象是熟人还是陌生人。熟人营销要考虑面子问题，并且熟人的数量是有限的，即市场规模有限
当微信成为国民应用之后，大部分创业者在做项目时都会把微信销售列入自己的考虑范围之内。我的项目能否利用微信的渠道获取流量？能否通过微信这个工具进行销售？项目运营中过分依赖微信会不会有风险？如何利用好微信是广大创业者需要重视的。
对于一个普通老百姓来说，微信意味着一个能取代短信和电话的聊天工具，微信意味着熟人社交。但是，对于一个创业者来说，千万不能把微信单纯当作熟人社交工具，那样的话会丧失很多机会。很多人犯过的一个错误就是在微信发展早期，非常排斥微商这种业态。当然这跟整个社会环境也有关系，那个时候大多数人都把微信当作熟人社交工具，都默认微商为卖货给自己身边的熟人。放不下脸面，总觉得买东西给熟悉的人非常耻辱，所以非常排斥微商。但后来发现，做得好的微商大部分都不是卖给熟人，而是通过各种渠道增加了大量的陌生人，然后把产品卖给这些陌生人，或者直接把他们招为代理。陌生人生意做起来就不会有任何的顾虑。但是等好多人反应过来的时候，微商最好的红利期已经过去了。
所以，我们对于微商销售的首要认知就是，要明确你的销售对象是熟人还是陌生人。熟人营销要考虑面子问题，并且熟人的数量是有限的，即市场规模有限。而陌生人市场空间大、可持续性强。做陌生人的营销，或者让陌生人慢慢变成熟人，这才是营销的本质。
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