文 赵晓璃；Vicky想要通过其他途径赚钱，但听起来都有点“异想天开”的成分；是业余时间想走点别的路子；赚钱之前，评估下自己能承担多大的风险
文|赵晓璃
01
前段时间，前央视主持人周洲在社交平台上发表了一段视频，引发了不少网友的围观与热议。
该段视频中，周洲对很多人询问自己直播带货收入一事进行了回应。
原来，有人说她直播带货收入不菲，只见周洲低头笑了并摆手说：“别信，那都不是真的。”
周洲提到，一百万的销售额，她的佣金是在10%-15%，而且这些佣金不仅是给她一个人，还要分给幕后团队和工作人员——换句话说，这10%-15%的佣金得养活整个团队。
对于自己直播带货的书籍，周洲说，这类佣金可能会更低，而用来赠送粉丝作为福利的书籍，完全是没有佣金的。
关于一场直播能赚多少钱，周洲说，最多的时候，一场下来赚了15万，最少的时候只有几万块；而公司坐落在北京朝阳区，有100人左右，算下来15万左右刚好持平，所以她到现在基本没有赚到钱。
她还谈到自己刚开始做直播的情况，直言第一场直播耗用了4个小时，结果只卖了5000多元——除了经济亏损之外，还招来一片骂声：原来，很多网友都认为曾经的央视主持跑去做直播带货很low。
最艰难的时候，周洲坦言，公司连员工工资都发不出，自己拿出了房子作抵押，才把员工的工资给发了。
曾经的周洲之所以辞去令人羡慕的央视“铁饭碗”，是因为她感觉那样的生活每天都是一样的，她不希望自己的日子能够一眼望到头，想要更多的挑战和刺激。
因此，不论今天她会遭遇怎样的压力和艰难，她都乐在其中……曾经抵押房子给员工发工资，慢慢地做到了收支持平，再到现在逐渐盈利，可以说，周洲对未来也是信心满满。
周洲的这段澄清视频在我看来，揭示了成年人世界里赚钱的一个残酷的真相，那就是——
每个人的收入其实和努力没有绝对的关系，各行各业基本上都有可见的收入天花板；而想要突破现有的收入天花板，就必须学会面对一样东西。
这样的东西，叫做“风险”。
02
“晓璃老师，你说我到底该怎么办？我现在的工作无聊透顶，但毕竟是份稳定的工作。我现在就想着如何能够发展个副业，实现稳定和收入双丰收？”
一天，来访者Vicky（化名）来到咨询室，开启了她的吐槽及倾诉。
根据Vicky的叙述，我整理出了以下要点。
1、Vicky眼下有一份稳定的工作，但收入不尽如人意。
这份工作确切说来是Vicky毕业那会儿由她的父母一手操作与安排的。
Vicky是家里的独生女，从小备受父母宠爱，她的父母也早早给她安排了一条舒适的人生道路——基本上只要Vicky按照这条路走下来，过上衣食无忧的一生是不成问题的。
Vicky也很听话，高考填报了父母希望她填报的专业，毕业后由父母安排进了一家国企——虽然岗位一般待遇也不高，但由于该企业所在行业的特殊性，只要你不犯大错，呆到退休是没有什么太大的问题的。
但Vicky不满的地方在于，这份工作的技术含量不高，她每天所做的工作内容随便换个人做都可以，换句话说，她在职场这几年下来，没有什么竞争力可言，也谈不上什么“不可替代性”。
2、Vicky想要通过其他途径赚钱，但听起来都有点“异想天开”的成分。
Vicky说她考虑过几种方案。
一是投资一家瑜伽馆。
这个想法是源于Vicky认识的一位瑜伽教练Susan（化名）的提议。
Susan说自己着手结婚怀孕的事情，想把瑜伽馆进行转让，如果Vicky愿意接盘，可以按照最优惠的价格转给她，而至于经营层面，Susan说自己后期还可以帮着Vicky打点——听起来，Vicky似乎只要出一笔钱，然后啥也不用操心就可以坐收“渔翁之利”了。
二是找出资人，一起搞项目。
按照Vicky的说法，自己看好了某款网红奶茶的项目；因为自己喜欢喝奶茶，所以就想着找出资人投资一家网红奶茶店。
在Vicky的脑海中，奶茶店也不需要投入多少钱，自己从小到大家境比较优渥，接触的朋友多少都有些闲钱，所以只要她愿意，说服几个朋友搞个奶茶店应该不成问题。
三是业余时间想走点别的路子。
例如，Vicky爱好美妆，她想拍些美妆视频，万一火了呢？
03
了解到Vicky的情况及考虑后，我并没有急于否定她的想法，而是和她提示了以下几点。
1、拉别人出资的本质是让对方承担风险。
这点主要是围绕Vicky的第二点想法——拉投资人搞项目（奶茶店）。
“你想想看，你认识的那些朋友虽然有些闲钱，但你让他们把钱拿出来投资你这家奶茶店，本质上就是在让他们承担风险。如果亏了，是他们的钱打了水漂。那你在这里面起到什么作用呢？如果换做是你的朋友让你出资，你认为给到你怎样的收益，才能打动你出这笔钱给别人开奶茶店呢？”我启发Vicky。
“我觉得首先得给我和出资额对等的分红；其次找个什么样的人经营这家店很重要，起码要个懂行的人来经营，不然亏损了，这钱岂不是打水漂了么？最后我也需要自己去考察了解一番，毕竟出钱投资，我不能什么都不懂吧？”Vicky说。
我提示Vicky，她所考虑的恰恰就是投资者最关心的问题——如果这个项目乃至你个人都足以让对方信任，对方会出钱投资的；但如果对方对这个项目或者你个人不够信任，乃至抱有怀疑态度，那么投资人一分钱也不会投给你。
“原因很简单，因为投资的本质是承担风险；因为风险和收益成正比，如果后期经营得好，投资人自然会获得不错的收益。”我说。
2、赚钱之前，评估下自己能承担多大的风险。
这一点是针对Vicky的第一个想法，投资瑜伽馆。
“如果你出钱盘下那家瑜伽馆，”我试“你算下每个月瑜伽馆的固定支出有多少？按照你当前的经济实力，是否足以让你接盘，以及后期如果不盈利，大约能支撑多久？”
Vicky愣住了，她表示自己从来没有想过如此实际的问题。
“赚钱不是儿戏，”我说：“要知道商业社会里，最值钱的莫过于钱本身。如果你决定投资某个项目，意味着你投注了最值钱的东西，这个时候，如果你想获取收益，还要去投注相当大的时间和精力成本……如果你只是抱着玩玩的态度，注定赚不到钱，因为你对钱缺乏起码的了解和尊重，金钱又凭什么回报你呢？”
3、打工赚钱是有限的，因为不需要承担风险。
我进一步分析，收入从来是跟风险成正比的：也就意味着，一家企业里最赚钱的永远是老板或投资人，因为他们承担了风险；而打工人再努力再拼命，由于没有承担风险，注定收入有限。
除非打工人后期出资入股成为股东，愿意承担相应的风险，才能享受相应的收益。
04
通过我的咨询分析，Vicky渐渐对自己的处境有了更为客观而清晰的认识。
“经过您的点拨和启发，我终于明白，我现在的收入水平其实是现实给到我的最真实的反馈。实话说晓璃老师，我进这家公司是沾了父母的光；来这家公司之后，我也没有把心思放在工作上，更别谈钻研业务了，之前领导曾经给过我一些机会，但都被我白白浪费了；我现在在这家公司都混出了‘老油条’的感觉，大事做不来小事不愿做，还天天埋怨这埋怨那儿……然后满脑子各种异想天开，总希望能够毫不费力地获取意外之财……”Vicky说。
从我的咨询经验来看，意识到真正的问题，意味着真正的改变正在发生——Vicky的这番自我反省无疑是一个积极的信号。
“晓璃老师，您今天分析的风险和收益让我受益匪浅，我想我大约知道接下来要怎么做了。”Vicky说。
我洗耳恭听。
原来，前来咨询之前，Vicky所在的公司正打算筹建新的部门承接新的项目，之前的Vicky只顾沉浸在自己的情绪中，丝毫没有考虑过主动承担点什么。
通过咨询Vicky发现，一个人想要切实改善收入水平，离不开承担一定的责任和风险——咨询后的Vicky决定主动请缨，去新的部门接受新的挑战，给自己一个全新的开始。
“我们总喜欢拿‘顺其自然’来敷衍人生道路上的荆棘坎坷，却很少承认，真正的顺其自然，其实是竭尽所能之后的不强求，而非两手一摊的不作为。”——瑞卡斯
作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等。2021年新书《能力突围：职场加速成长的底层逻辑和方法》持续热销中。本文首发公众号“璃语职美人”（crystal_words）。
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