美邦当时的衣服别具一格,再加上这种疯狂造势的营销方法,2年后销售额过亿,已经是开店第一年的20倍,除了保留品牌、设计、品牌营销、少量直营店外
美特斯邦威创始人周成建出生于浙江省丽水市,21岁时初次创业,却欠下20万巨债。背负债务闯荡温州,26岁时通过潮流衣服,拿到东北大单,一年净赚几百万。
尝到甜头的周成建开始自立品牌,成立美特斯邦威,专注做休闲服饰,这在当时是小众行业。
周成建非常擅长事件营销,1995年,美邦第一家门店开业时,花四万块在附近街道铺上红地毯直通“美特斯·邦威”专卖店;花心思缝制了一件世界最大的风雪衣,创造了吉尼斯世界纪录;将美特斯邦威的广告涂满温州所有的双层巴士。
美邦当时的衣服别具一格,再加上这种疯狂造势的营销方法,2年后销售额过亿,已经是开店第一年的20倍。
没有资金扩大生产销售的周成建,做了在但是非常大胆的决定:除了保留品牌、设计、品牌营销、少量直营店外,外包生产和销售环节,采用加盟店的形式扩苏扩张。
渐渐做大做强的美邦不满足于“小打小闹”的热度,开始瞄准明星,希望通过明星给美邦带来持续热度,激活年轻人市场。
2000年后,美邦先后邀请郭富城、周杰伦、张韶涵等大牌明星,明星代言战略一直是美邦非常重要的推广手段,时至今日,曾经的周杰伦、张韶涵已被当下流量明星取代。
2005年,美邦创立10周年之际,它以20.21亿元的业绩,跻身“中国制造业500强”。2008年,美邦服饰在深交所上市,周成建家族持股价值飙升到161亿。同一年,周成建登上“胡润百富榜”,成为服装业首富。
2008年,这一年中国首富黄光裕被逮捕,周成建和美邦也迎来了转折点。周成建花费大量资金,希望烧出一个国际奢侈品牌,直接在一二线城市黄金地段设立旗舰店,邀请国际巨星担任品牌代言人。半年投入8亿元,建立70家店,最大的旗舰店超过1万平米。直接让美邦扭盈为亏,这个品牌也一直不温不火。
2010年成立邦购网,希望打造电商平台,更是扬言这是中国亚马逊,2020年销售额会过千亿。疯狂烧钱营销的邦购网短短1年内就以失败告终。
2015年,周建成深陷“徐翔案”,徐翔操作美邦股票套现9亿元,2015年,公司出现年度亏损,净利润同比大跌396%,亏损4.31亿元。2016年被带走调查,也在同年将美邦交由女儿胡佳佳接班,自己退居二线。
胡佳佳却没能改变美邦困境,上任5年以来,4年处于亏损状态,美邦2019年实现营收54.63亿元,同比下降28.84%;母公司亏损8.25亿元,同比下降2145.20%。
在疫情之中,似乎更是遭受毁灭性打击,2020年6月,胡佳佳被限制消费令,虽然美邦出面澄清是误会所致,但是积重难返的美邦该何去何从?
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