我们得明白自己不能做什么，要满足什么样的需求，用户是谁，用户痛点是啥，在哪里能够找到我们的用户；信息不对称才能产生溢价价值，才有机会赚钱
我们经常看到企业搞一个项目，但是很多项目都做失败了，有时候和项目本身没有直接关系的，关联影响因素很多，比如和你资源人脉多少，和你选择的方向有关，和你选择的营销策略有关。
但不赚钱却往往是因为人的问题，项目能不能干，和你能不能干这个项目，是两个截然不同的问题。就好比我们做营销一样，我们经常给客户讲解为什么要做知乎、小红书的推广引流，不是说我们是做这个方向的业务就给您强推，而是用户在这些平台，而不是传统惯性思维去发论坛博客。从出发的那一刻起就决定了你引流或是销售环节的成败。
成功结果=正确的方向*个人努力程度
我们得明白自己不能做什么，要满足什么样的需求，用户是谁，用户痛点是啥，在哪里能够找到我们的用户。
尽量减少不必要的试错，有些事干了就是浪费时间，也完全不会让你得到成长。什么是正确的方向。正确的方向，就是做大概率事件。任何行业任何领域任何项目都有赚钱的机会，但是不见得都是大概率事件，赚钱一定程度上与个人能力有关，但在一定程度上与运气有关，运气也可以说是撞见了行业红利，不赚钱都不行。
10年前，怎么判断一个项目赚不赚钱，有一个非常简单的办法，就是盯着广告，我百度随便搜一个词，排名前几的广告位只要他连续投放一周就一定是赚钱的，紧接着就是抄他的广告页、文案话术，出比他更高的价格截流。在今天，或许早已极少有这样简单粗暴的方法，但是我们仍然可以做的就是“抄”，什么是正确的方向，正确的方向就是在一个项目中已经有了几个可以对标的同行。
信息不对称才能产生溢价价值，才有机会赚钱
我们赚钱，某种程度上赚的就是信息不对称的钱。只有信息不对称，信息才能产生溢价，也才会产生用户需求，轻易可以获取的信息价值也非常低，我们如果想赚一个群体的钱，就一定得做一些只有你知道的事情，无论在任何时候也都会有信息差的存在，信息差往往就在于那些你习以为常的事中。
我打个简单的比方，我们有个客户以前不懂营销，他们就是做线下家电然后直接二手处理，知道网络能推，但是自己又不清楚情况，后来叫他去开了给闲鱼和转转，库存几下都消化完了，每一个行业都有自己的信息不对称性。就好像我们做知乎、小红书、百度等推广一样，你在知乎或是小红书推广了你的信息别人的没有那这就是信息不对称性。当然前提是你得包装好自己，其次知乎和小红书都得有很多流量。显然这两者都具备，那说明知乎和小红书就是不错的推广平台。
如何尽可能的降低自己的试错成本？
我们都知道做实体也好，做网络推广引流的也好，有产品你要推广往往都会走很多弯路，都要试错，试错成本很高，比如很多朋友做网络推广只知道一些常规模式，不知道像豆瓣、信息流，知乎推广，小红书推广等这些方式比较有效（新手可以和我交流，免费给你提供推广引流方案），以至于前期废了很多钱去做试错推广，等你在回头的时候发现没钱可用，如何降低自己试错的成本呢？
最好的方式：借鉴和复制，借鉴或是复制在于能够尽可能的降低试错的成本，想走的更快就得走别人走过的路。“抄或复制”只是一种表面现象，就拿结果来说，我们搞一个项目赚钱，赚钱的本质是啥，是信息差吗，我觉得并不是，仅有信息差也不足以让用户掏钱买单。
赚钱的本质就是人性衍生的需求得到了满足，你可以满足人性的需求，你就能赚钱，讲的上台面一些，也不过是我提供了一个解决方案满足了市场中的用户需求，我的解决方案相比市场上其他解决方案有一些差异化的优势。有很难理解吗。
复制和借鉴那我们应该借鉴什么方向呢
盈利模式很重要：不管你怎么复制别人最重要的是复制盈利模式，员工业务很简单，但是模式不能走通那白搭。我以前常以为抄袭就是个贬义词，就像小时候上学抄作业，上不了台面，但问题在于抄本身吗，自己写作业和抄作业从结果上没什么不一样，抄的意义就在于快速达到结果，在抄的过程中精进，抄是一个学习的过程，也是在像有结果的人学习。我们做项目，找到那些行业的成功者，从模式的角度去复制他们，抄到极致就是成功。
除了满足用户需求，我们也可以创造新的需求。就我自己来说，几年前的我就是看到别人赚钱了我才去干。但这里的问题就是，你所看见的不一定真实！我来说几个负面的例子。某微商大佬经常给你说什么方法月入1万！什么自媒体大咖分享月入几千的税后收入！什么某音项目！要么就是叫你去变韭菜，要么就是吹牛的，以偏概全，说白了他自己一个月可能就3-5k的收入维度。所以，我们看见的不一定真实！即便真实，你没有那个资源你也不一定是能赚钱的。比如早期我们做知乎推广和小红书引流的时候，我们具备很多合作大V，具备知乎回答置顶排名技术，小红书、百科等各类技术，但是就是没有大客户渠道，没有人知道你会这东西，你业务也推不出去。
所以，不管是企业还是个人，怎么赚钱？怎么才能赚更多的钱，我总结下我的想法：
第一；做大概率赚钱的事情，抓住行业红利，顺势而为，就像二十年前的马云和马化腾一样，就算他们不成功又有啥牛云，啥云的人在电商行业成为大佬，原因是方向对了。
第二；要死磕专注干一件事，垂直纵深发展，长期坚持（而且我知道，坚持必定会很困难），把自己的优势发挥出来，你就有机会守得明月见云开。
第三；成功的结果 = 正确的方向*个人努力程度，方向不对你很难走到最后。欢迎讨论，交流经验！
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