小李本科学的国贸专业,受专业课影响,他觉得外贸业务“有钱可
小李本科毕业就选择了创业,如今六年过去,现在带领着两个团队做亚马逊跨境电商业务,今年店铺销售额已经突破7000万。在同行仰视的目光中,小李并没有自满,而是正在谋划两件事情,一是成立跨境电商产业园,二是跟高校合作培养跨境电商人才,目前项目推进工作进展顺利。
小李本科学的国贸专业,受专业课影响,他觉得外贸业务“有钱可图”,于是上学期间就琢磨着做点这方面的事情。当时互联网经济正处于起势阶段,结合所学专业知识,通过广泛收集信息以及多方论证,他决定先做独立站。没有人教,一切都靠自学,其他同学在宿舍睡觉、玩游戏、出去游玩、跟女朋友拍拖的时候,小李一门心思搞站点建设。
参加培训、买学习资料、进货都需要资金,怎么办?小李来自农村普通家庭,家里能供他上学已经不易,所以只能靠自己解决。在选货过程中小李认识了很多商家,这些商家五一、十一等节假日有促销活动,需要人手,小李看到了商机,他找商家负责人去谈,对方一个人一天给他80元,他就发动身边的学生去参加,每人每天给45元,最多的时候组织过两百多人的规模。利用课余时间小李骑着自行车跑商家、找企业,遇到合适的商品就帮着推销,边干边揣摩,挣钱的路子越来越多,收益随之增加。
大学毕业小李已经能够自给自足,所以并没有急于找工作。随着对电商领域了解逐渐深入,他更加坚定了从事跨境电商行业的信心。小李意识到要想有所发展,积累行业资源和选择平台至关重要。经过统筹考虑,他决定自费参加业内的一些培训,深入了解运营规则、流程、模式、操作细节,结识有识之士,寻找合作机会。高额的投入逐渐产生了回报,2016年在同一位做假发的老板多次沟通之后,小李入驻亚马逊,开了第一家店铺。
开店容易卖货难,尽管之前积累了一些经验,但新平台的玩法还得需要在实践中去摸索。为了一个好的营销策略,小李曾经熬过几个通宵;遭遇差评和同品卖家的打压,小李想方设法去解决;因违背平台规则被封店,小李及时学习、查漏补缺;因侵权被投诉,小李积极调动资源打国际官司,同时申请知识产权保护;如何筹措资金、如何实现产品差异化……面对诸多问题和困难,小李没有退缩,而是越挫越勇,如今不仅收益可观,而且处理问题更加从容。
因为业务合作我认识了小李,大家都称呼他李总,他从来不摆架子,每次跟他交流都会被他的思路和观点所折服。从白手起家到财务自由,小李走出了一条属于自己的创业之路。从小李的身上我看到了两点,一是尽早确定一个方向,二是定下目标并付诸行动,这两点看似简单,但做到不易。
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