东鹏特饮一直是上不了台面的饮料品牌,不过许多人想不到东鹏特饮早就靠着低价的策略,成功成为了功能饮料的第二大品牌了,仅次于龙头红牛集团
农夫山泉上市之后,曾经一度市值暴涨到了6千亿,这也让农夫山泉的老板钟睒睒成为了中国首富,一度身家高达924亿美元,成为了世界第六富豪。
农夫山泉之后,又有一家饮料巨头成功上市了,这家公司就是东鹏特饮。对于广东人来说,这个品牌可以说是非常有感情的。当年东鹏特饮曾经邀请《外来媳妇本地郎》中的演员作为带代言人,引起了巨大的反响。这部情景剧足足在广东连载了21年,至今还在播放中。
在很多人眼中,东鹏特饮一直是上不了台面的饮料品牌,不过许多人想不到东鹏特饮早就靠着低价的策略,成功成为了功能饮料的第二大品牌了,仅次于龙头红牛集团。
东鹏特饮现在已经成功上市,市值高达267亿,老板林木勤身家高达133亿,成为了潮汕新的首富。说到潮汕人,许多人有一个想法,那就是外面的潮汕人非常厉害,而在老家的潮汕人却非常懒惰。
比如说香港的商界,李嘉诚、刘銮雄等等富豪都是潮汕人,在东南亚谢国民、苏旭民这样的富豪也是潮汕人。不过在潮汕本地,却没什么大富豪,仅有的几个,最近两三年却纷纷出事,比如说揭阳康美药业的马兴田,还有汕头的刘绍喜。
不过如今林木勤终于扛起了潮汕本地富豪的大旗,成为了又一个百亿富豪。林木勤能够有今天,绝对是靠着自己打拼来的。他是典型的白手起家。
1987年林木勤来到了深圳,在一个偶然的机会中,进入了饮料这个行业。林木勤从一个普通的工人开始做起来,后来又去当了技术人员,之后还做了采购跟销售等等工作,几乎饮料企业的每一个工作他都干过。
后来林木勤加入了东鹏饮料厂,成为了一个销售。当时这个工厂是一个国营工厂,主要是生产豆制品饮料,不过公司经营不好,可以说是亏损连连。
为了扭转颓势,公司推出了东鹏特饮,不过销量也不乐观。林木勤在公司靠着出色的表现,已经做到了公司的销售总经理。
2003年东鹏饮料厂改制。很多人都望而却步,选择了离开,林木勤却是冒险而上,选择了接手。林木勤拿出了自己的全部积蓄,买下了公司的品牌跟设备。
当时有人建议,林木勤把厂房也买下,这样即使输了,未来靠着土地升值,也可以好好赚一笔。不过林木勤却没有这样干,他就是决心要做好这个品牌。
林木勤接手之后,开始了精细化的改革,之前是吃大锅饭,许多人都不积极,成本上控制也不好,林木勤亲自指定每一个环节的流程,把成本控制下来,这样终于让工厂有了一点点的利润,林木勤就是靠着这一点点的利润生存下来。
不过想要发展起来,还必须寻找新的赛道,于是林木勤决定放弃传统的生意,大力发展功能饮料,也就是东鹏特饮。那个时候红牛开始火爆中国,这成为了一个非常好的启发。
不过林木勤这个决定,也是一个大冒险,因为红牛已经非常火了,自己一个小工厂如何跟红牛竞争呢?
最终林木勤决定做区域化差异跟价格化差异。红牛250ml就卖5元,东鹏特饮500ml也才卖5元。另外林木勤最初主要是走小城市跟农村的渠道,而且主要是集中在广东一带。
那个时候小城市跟农村的信息稍微落后,人们对于品牌的要求没有那么高,这就给了林木勤一个非常好的机会,他迅速捉住了机会发展,很快就把东鹏特饮做到了1个亿销售额。
2015年之后,林木勤开始了一轮新的发展,他大胆邀请谢霆锋加盟,并且赞助了不少的综艺,一改东鹏特饮低端的品牌形象,开始成功打入超市等渠道,开始了一轮大发展。
2020年东鹏特饮的营收突破了46亿,利润高达8亿多,今年一季度东鹏特饮的利润就超过了3亿,迎来了新的发展局面。这次东鹏特饮上市集资18亿,林木勤将全部投入到新厂房的建设中,对于林木勤来说,他将迎来一个全新的局面。
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