首先我们要知道什么是个人IP：做自媒体就是一个滚雪球的过程，只要你的内容足够好，什么叫足够好，足够好的意思是，你不需要做到一百分
首先我们要知道什么是个人IP
我先给大家科普一下，到底什么是个人品牌，什么是个人 IP。
先拿我自己给大家举个例子。 今年是我做自媒体的第五年，这五年来，我做自媒体的主要平台是公众号。
最开始我是通过写一些互联网的灰黑产，揭秘互联网背后一些不为人知的产 业链被大家所熟知的。
我写的这些内容为什么会有人看呢，其实无非就两个点，猎奇和灰产赚钱案例。
选题的猎奇满足了一部分人的好奇心，他们会好奇互联网背后那些阴暗面的东西，这部分粉丝完全是看个乐，或者说获取一些不一样的信息涨知识。
但是另一部分群体可就不一样了，他们之所以看我的内容，完全是带着找赚钱思路的目的去看的。
为啥？ 因为我最开始的很多文章，写的就是各个行业的灰色生意，这个产业链是如何赚钱的，它的引流方式是什么，变现模式是什么，到底能变现多少钱等等。
这就是我的内容能给人提供的价值，我输出的东西不光能满足别人的猎奇心 理，还可以满足一些人学习赚钱思路的心理。
当然，满足别人的猎奇也是一种价值。 等我的内容慢慢积累起来，大家通过内容开始慢慢了解我是一个怎么样的人， 我擅长的东西是什么，我的性格是什么，我长什么样，而且粉丝越来越多的时候。
这时候大家就已经在心底里承认，我是一个对互联网阴暗面，对互联网产业 链极度敏感的这么一个人。
大家开始对我产生信任，开始认可我的内容。 我开始成为揭露互联网灰色产业链的头部大号。
b站的罗翔大家应该都知道吧，这就是一个典型的个人 IP，通过讲故事的方 式输出内容，传递法律知识在 B 站上爆火，打的人设也非常讨巧，幽默风趣， 最后知名度上来后变现的方式那就不用我说了吧。
还有罗永浩大概应该不陌生，最开始因为老罗语录在互联网火起来，之后创办老罗英语、创办锤子手机、然后又是子弹短信和聊天宝，直到现在又在直播带 货这个领域玩得风生水起。
你说老罗最开始搞英语、造手机有多专业吗，完全没有，他做的就是一个人 设，一个满足大众心中理想主义的这么一个人设。
所以你别看他之前做啥啥黄，但是人家能靠自己的影响力，迅速在一个行业 里面做起来，这就是个人 IP 的魅力，别人认的是这个人，其次才是他做的东西。
你说老罗现在直播带货很专业吗，不见得，更专业的前面还有薇娅和李佳琪， 但这并不妨碍他能在直播中赚钱。
还有前段时间和 MCN 机构炒得比较凶的李子柒，带货主播李佳琪和薇娅， 这些都是超级强的个人 IP。
大家要知道，我们普通人并不太可能做到像这种头部 IP 这么牛逼，也没必 要做得人尽皆知。
做自媒体就是一个滚雪球的过程，只要你的内容足够好，什么叫足够好。
足够好的意思是，你不需要做到一百分，你只需要做到好于市面上百分之七 八十的内容，你就完全可以降维打击，通过内容去吸引那些没有你懂的人来关注 你。
最后你再通过长时间积累起来的信任，把你的产品卖给你的用户，让他们因为信任而为你付费，形成最终的变现。 就好比罗永浩卖手机，李子柒带货螺蛳粉一样。 你看我不也曾经卖过货吗。
我跟你讲，做自媒体就是做一门生意，它的最终目的就是为了赚钱，为了变现。
你做自媒体，前面所有的铺垫，都是为你最后的变现做的准备。
好了，讲到这里，不知道大家有没有发现我上面提到的几个关键词，我来给 大家提取一下。 我上面提到几个非常重要的关键词，第一个是平台、然后是价值、信任、最后是付费。
这几个关键词非常重要，后边我会再围绕这几个关键词来详解， 可以说搞定了这几个关键词，你就算是理清楚了自媒体变现的整个闭环。
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