你做什么生意：说清楚你的商业模式：你生产什么产品，提供什么服务，产品或服务卖给谁；这个生意市场有多大；为什么你能做成；融资方案是什么
教你如何拿到风投的钱#很多做生意的小伙伴都觉得这几年太难了，市场环境不好，还遇上了疫情，自己创业投的都是自个儿的钱，自个是个富二代还能持续投入，如果是白手起家，做生意投入了全部身家，亏起来那都是血和泪啊。
如果有好的想法，好的生意，好的团队，为啥不拿风投的钱？一来可以降低创业成本，二来能够借助投资机构的资源做大做强，岂不乐哉！
作为一个创投行业从业人员，接下来我就跟大家讲讲怎么拿风投的钱！以下全部是干货！
首先你得学会做一个公司bp,bp（business Plan）全称为商业计划书，是全面展示公司商业模式、高管团队、目前经营情况及未来发展预期的书面材料。说白了，是用这个商业计划书去吸引风投来评估创业项目的投资价值。一般来说风投只会花1分钟来看你的BP，1分钟很短，你得用1分钟的时间让风投“爱”上你。
BP如此重要，怎么写BP?BP可以用PPT来写，篇幅控制在10页以内，不必过于精美、也不必太长，主要是解释清楚四个问题：
1、你做什么生意？说清楚你的商业模式：你生产什么产品，提供什么服务，产品或服务卖给谁，解决了什么痛点，有没有中间商，产品或服务定价是什么；
2、这个生意市场有多大？说清楚你生意的市场规模：现在市场规模多大，未来市场展望，竞争格局是什么；
3、为什么你能做成？这个时候你得放大招了：高管团队是谁，核心技术壁垒是什么,渠道壁垒是什么，竞争优势是哪些，公司发展现状和未来盈利预测。
4、融资方案是什么？拿钱的目的一定要清楚：你要拿多少钱，公司估值多少，稀释多少股份，资金用途是什么，想找财务投资人还是战略投资人。
回答好以上问题，BP就做好了，其次就是投递BP给投资人，你可以参加创业项目路演活动，也可以直接把BP发给风险投资机构（主流的风险投资机构的官网都会注明邮箱地址）。当然还有一种相对省力的方式就是找FA来合作，国内一流的创投FA包括以太资本、华兴资本、方创资本等，收费模式一般是前置和后置两块，前置部分是帮助你梳理BP、安排路演活动、项目宣传和预约投资机构见面的费用，后置部分就是按照交易额的1%-5%不等收费，一般来说，营收和利润已经有一定规模的创业公司可以采用这种正规化的方式来融资，融钱的效率比自己做要高很多，但费用成本也高一些。
补充一点，海外的风投机构往往更看重创始团队背景，比较青睐名校学历+大厂经验的创业者，他们偏长线投资打法，比较喜欢能够指数型增长的平台类项目，有机会做到行业大佬的项目，对于短期内亏损并不在意。国内的风投机构更稳健一些，偏好能够早一点实现盈利的项目，毕竟国内资本市场还是喜欢有利润的企业。
本身是做消费服务行业的创业小伙伴，如果有融资想法，欢迎关注我，随时来交流。
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