第一眼见到万老师,温柔乖巧的样子很难和那种坚毅勇敢的创业者联系到一起,她从研二开始办培训班,当时只有6000元的启动资金,租一间60平的小房间
教育家社区-头条号 2020/4/2017:03
“眼睛看得到目标,就看不到障碍。”万晨星回忆着自己创业经历说,这句话也是她11年创业路的真实写照。
第一眼见到万老师,温柔乖巧的样子很难和那种坚毅勇敢的创业者联系到一起。
她从研二开始办培训班,当时只有6000元的启动资金,租了一间旧小区里60平的小房间作为教室,买了一些桌椅,就开始闷头创业。可一摞一摞的宣传单发了几千上万份,最后都石沉大海……
如今,转眼11年,她的学校已突破3000万年营收,并在广州有8家校区,2000多名学生。
这样一个柔弱的女生,如何走过了她的11年创业路,又是如何把自己小小的培训班变成了产值千万级的教育企业?
从她的故事中,你能得到一种力量,推动你越过层层阻碍,去翻越一座座高山。
2008年,一个60平的培训班
2008年,24岁的万晨星还在华南师范大学读研二,按照平常师范生的轨迹,她可能会去到一所学校当老师,度过安安稳稳的一生。
可就在那时,她看了一本书,作者和她一样是80后,书中的那个姑娘16岁半工半读,19岁创立公司,21岁身家过亿。看完这本书后,她一个星期都没有睡好觉,“同样是女生,她可以做到,为什么我不行?”在她心里,一股不服输的劲被激起了。
那时,她在完成学业的同时,也在培训机构做兼职,所以当时她能想到的创业方式就是办中学培训班。于是她印了1000份传单,想看一看有没有学生愿意报名,结果没有一个学生打电话来咨询。
她有些受挫,但并没有放弃,而且突然意识到,如果自己不下定决心去做这件事,可能就永远都办不成了。
于是,她拿出自己做兼职攒下的6000块钱,花了3000块在一个老小区租了一个大概63平的小屋子,然后又花了1000多块钱买来桌椅板凳,就这样开始了自己的创业征程。
她利用课余时间去发传单,就这样持续了一个月,终于来了第一个学生。“我当时就觉得招生这件事不像学习,做了100道题,就会有收获,传单哪怕发了一万份,也可能效果甚微。”回忆起当时的挫败,她说。
大半年过去了,招来的学生也就十来人,不够维持房租平衡。于是万晨星一边做着兼职,一边想着如何走出这样的窘境。最后她想到了去中学做宣讲,可当她去到机构附近的中学时,被保安拦了下来,根本不让她进学校。
后来,她天天去学校,保安就天天拦她,终于有一次,她成功溜进了学校,并直接找到了校长办公室,主动向校长介绍了自己,并告诉他希望有机会能在学校做一次宣讲,最后还相互留了名片。
在这之后,万晨星陆陆续续给这个校长发信息,但对方一直是爱理不理的态度。而此时她的学校还需要她做兼职来维持,创业的那段时间,她每天几乎只能睡三、四个小时,偶尔发烧生病,打完吊瓶也会马上赶回课堂上课。
即使在这样的情况下,她仍旧会去外面学习,想打开自己的视野,因此也经常能接触到其他创业者和企业老板,当他们谈到自己的企业年营收千万、过亿的时候,万晨星就觉得自己要走的路还很长。
有一次万晨星刚刚去到上海学习,就突然收到了中学校长给她发的信息,他说:“你什么时候有时间,可以来跟学生们讲讲你的学习方法。”
万晨星又惊又喜,立即答应下来,回到广州后,就马上筹备这场宣讲,这次宣讲给她带来了二三十个生源,大家挤在60平米的小屋子里听完体验课,陆陆续续都开始交费了,她的第一批生源就这样积累了起来。
从100万营收到3000万营收
研究生毕业后,万晨星全身心扑到了创业上,依旧是没日没夜地工作,随着学生增多,她找来了师范大学的一些学生兼职做老师。
但是,从0到1的发展从来都不是易事。
那时中学的老师们也联合出来开班,她好不容易积累起的生源,慢慢的,几乎都跑到了中学老师那里。最夸张的时候,万晨星和其他十几个老师全都对着一个学生讲课。
她请来的几个老师都开始慌了,反而是万晨星安慰他们说:“这所学校是我的全部,而那个学校老师只是兼职,只要我们拼尽全力把课讲到极致,就不怕老师出来和我们抢学生,我相信学生是能感受到谁更用心,知道在哪里学习更有效果,他们不会拿自己的前途开玩笑,而且,学生去到其他地方的也是会做对比的,如果他们后面回来了,就会成为更加稳定的生源。”
结果,万晨星说的话真的应验了,学生陆陆续续的都回来了,而且还主动把自己的朋友、同学带到学校来,就这样,万晨星学校的学生反而比起以前翻了1.5倍左右。
她所开的小班课的学费其实并不便宜,甚至高于当时那个中学老师的一对一课程。当然,高价格一定对应的是高价值,如果学生觉得不值,她就想办法做到物超所值。
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