近几年，实体服装店竞争非常激烈，尤其因为疫情的影响，大多数门店业绩出现了普遍的下滑，但有的门店依然赚的盆满钵盈，有的却艰难维持
很多人跟老汪抱怨服装店的生意差，老汪想问业绩不理想，或者与你认识的其他服装店差距较大的时候，你都做了哪些部署？或者，对于业绩不理想的情况，你的解释是什么呢？
近几年，实体服装店竞争非常激烈，尤其因为疫情的影响，大多数门店业绩出现了普遍的下滑，但有的门店依然赚的盆满钵盈，有的却艰难维持，究其原因，都喜欢归咎于网络冲击，却对自身存在的各种问题则视而不见，缺乏深刻检讨，这是为什么呢？如果你的门店还不成功，今天老汪写的这篇文章，值得每一位服装创业人士深思。
生意不好的时候，老汪经常听到这样的话：今天太热（冷）了，大家都在家呢；今天天气不好（下雨下雪）；顾客进店率低；店员推销成功率低；店里没活动；现在的活动力度太小，没有吸引力；店员们的状态不佳、服务不好等等。
好像整个服装行业，都在说各种各样做服装难得问题，上面的这些问题，确实会影响生意。但是这些只是结果，没有方法。所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应的方法。
小李高考失意，身为农民的父母希望他在家种地，家里已经没有钱让他去复读了。在家种了一年地以后，他觉得自己不是种地的材料，一个人来到了杭州，为了生计，他干过饭店服务员、在工地打过工、看过车库，最惨的时候都没钱回家过年，一个人在偌大的杭州吃了个泡面就当过年了。
由于国家对农业的政策改变，农村老家的农民越来越好过，他的父母让他回家种地，不要老在外面漂着，他坚信自己能闯出一番事业，于是没有回老家，又在一个工厂里找到了一份工作。
因为工厂里的工人们普遍文水平都很低，高中毕业的他成为了老板办公室的常客：他经常给老板出出主意，分析一下形势，私下里自己也看书学习，久而久之，他熟悉了这个行业，最终在杭州的郊区开了一家小工厂。
后来总是听见邻居们议论纷纷：你看看人家小李，把他家亲戚都接到他厂子里了，他爹他妈也去杭州享福了，村里人只看到了他现在的成功，而没有看到成功的背后他付出了多少汗水和怀疑。
这个故事老汪想告诉你们什么，别看群里很多小姐姐生意好，现在成了有钱人，她们背后的努力也许你们都没有看到，她们累到腰肌劳损站不起来，在深夜里冒着寒风发货，我们都没有看到，没有人能随随便便成功，老汪敢说以我们的普通资质，我们大部分赚钱只能靠苦干，至于你们信不信。
言归正传，上面的说的这些服装店的问题，我们真的不可控吗？当然不是！
能够提升店面业绩的方法，你用了多少？
天气不好。只要不是极端天气，那就一定有人愿意出门，人们能出门，就一定有需求。那么店里的项目设置是否迎合了顾客的需求？你自己分析过店里的产品设计和定价吗？有合理的调整方案吗？进店率低。你为什么不能给自己一些时间，走出店铺，去隔壁的店铺，看看人家店里为什么那么多顾客？最后回到自己店里，看看我们的差距在哪里？找到这些问题，并立即调整。
店员推销不给力。当你发现这个问题的时候，你每天用了多少时间来教导、培训店员？还是你也和员工一样，没业绩的时候，就在一块干等着？甚至是聊天？相比上个月，这个月业绩下降幅度太大。你是否分析了上月的业绩构成，上个月对业绩贡献最大的产品是哪一种？这个月情况如何？历经调整后店铺业绩依旧不理想。想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，短信、微信、电话邀约这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特价产品/特色产品，做为最后附加，这不是额外的生意吗？
以上方法都用了，生意还是不好。除了依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去执行，等于零。
开店失败都会说：唉！竞争太激烈了！不好做！那么请问：对手的竞争激不激烈？假如是，那他为什么能成功？其实大部分店面失败的原因并不是对手，而是自己！假如应该做得事情你都做了，对手是很难把你打败的。
很多店主问老汪：什么是我应该做得？
今天拍了多少照片啊？做了多少穿搭啊？抖音做了吗？市场调查做了没有？竞争对手分析做了没有？店员产品培训做了没有？宣传促销做了没有？日常问题总结做了没有？缺货登记做了没有？滞销品处理了没有？线上顾客引流做了没有？最近新品上了没有？广告推广做了没有？
每天都有很多人给老汪留言，都是这样那样的问题，但是我如果以反问，很多人就说：汪老师，开服装店还要做这些，不光是这些，还有很多，你居然都不知道，你生意能做的好吗？
假如都没做，那你在做什么?对手的价格你知不知道？新品上市你知不知道？消费者为什么不来你这里你知不知道？门店最重要环节是什么你知不知道？你真正的问题出在哪里你知不知道？用蜡笔小新的话说：你啥都不知道，还开什么服装店！
我把这个月的问题做了一个总结，因为人数太多，所以我总结一下哪些门店将更容易被打败，希望对你们有帮助。
营业面积不超出30平米且环境差的店，客户闲逛逛不到的店，从不做宣传促销活动的店，断货严重、补货不及时的店，产品品类不清晰的店，整个店所有产品中没有一个重点商品有竞争优势，单笔成交量都很少的店，没有会员制的店，没有售后服务的店，从不做销售统计的店，营业员缺乏专业知识，换季商品跟不上的店，不懂得处理滞销商品的店。
老汪总结的这些原因，看看你有几个是占了的，如果很多，那你就要想想你们的问题了，精细管理出成绩，结合市场调查、促销活动效果、店员技能提升、会员服务、客单价提升、滞销品处理和畅销品合理备货、店员激励和管理等方面开展对应的动作，提升门店竞争力。
别人做的好，是靠一步一个脚印走出来的，从来没有一蹴而就的成功。如果没有求真务实的奋斗，没有踏踏实实的努力，没有勤勤恳恳的学习，即使有再多人的帮助、遇到再良好的机会，也终交是一败涂地。我是老汪，一个精于算计又乐于分享的服装老油条，比套路，你跟我学的还有很多，希望今天的文章，能够让你们去沉思，永远记住老汪的座右铭：我命由我不由天，感谢大家这么多年的支持。
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