中国的茶叶市场就要变天了!百事高管辞职创业开茶园,短短8个月,估值高达5个亿 ,连腾讯都来抢着给它送钱,送资源!闯入茶叶市场的黑马叫云放茶园
这匹闯入茶叶市场的黑马叫云放茶园,老板周树明是一个狠人,不光让你免费喝茶还有钱赚,
我国2000亿茶叶市场,正在被这个搅局者蚕食瓜分。
究竟是怎么样的赚钱狠招?竟让顾客瞬间破防下单,他们一天卖出的茶叶,竟然比别人一年卖的还要多!
其实很简单,靠得就是的“F2C+社群模式”。今天的内容非常可能会打破你对茶叶行业的认知,建议你先收藏起来,反复学习。
大家都知道,茶叶行业,这是一个暴利且残忍的行业。一方面,国内的茶叶价格虚高。普通茶叶动辄成百上千,而西湖龙井、云南普洱和安溪铁观音价格更高得离谱,甚至一度创下十几万的天价啊。
而另一方面呢,种茶的并不赚钱。茶商收购茶叶时,往往会层层压价,茶农处境糟糕,年轻人大都外出务工,剩下年迈体弱者靠种茶勉强为生。
为啥会出现这种糟心的局面呢?很简单,他们还在依照传统的营销方式来卖茶。农户种植,卖给品牌商,品牌卖给批发商,批发商再卖给代理商,代理商卖给门店,门店最后卖给客户,层层加价,每个环节都没有利润。
而我们的周老板呢,直接用F2C+社群的商业模式,从农户直接到用户,砍去了一大批中间商,茶的价格就直接打回原形了。
具体的玩法是:
首先,周老板先从政府那里,低价购买4000亩大茶园,40年的经营产权,然后把大茶园,以亩为单位,分割成小茶园。每亩茶园以5万元卖出去,买下来后给林权证40年,后期可以继承跟转让。
比如说,我觉得这茶不错,要购买一亩、五亩、甚至十亩都没关系,都有为期40年的可供抵押的实名林权证。而且呢,我只要成功认购,在茶园旁边就会树立一块标示牌。然后呢,就让我这个茶园主感受到,从客户到成地主的角色转变,是不是就增加了茶园主的归属感。
在每年的5月和9月采茶季,云放就为茶园主寄出收获的新茶,共计100斤,连续寄40年,这个价值就有60万啦,茶叶你可以自己喝,喝不完的可以送人,出售,怎么样都行!
我们来算笔帐,当初花5万买的茶园,现在赚60万,年化率达到27.5%,这比大多数搞投资的收益要高的多,关键还是零风险。
除了茶园以外,云放还把茶园周边开发成,配套的别墅休闲区,茶园主每一年拥有三天两晚的茶园休闲度假,里面有茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等茶园主专属服务,你能带着家人朋友一同前往。
看到这,很多老板可能会问我一个问题,像云放这种,其实是属于非常小众的品牌,它这么搞,还不亏死,靠啥赚钱呢?
其实,表面上来,它是又买茶园、又建别墅的,全是成本支出,但实际上,云放在后面挣了五层你看不到的钱。
第一层:赚土地差价的钱。从政府手里用极低的价格获得茶园40年产权,再以5万每亩的价格卖给客户;
第二层:赚茶叶的差价。每亩茶园每年生产200斤茶叶,送给客户100斤,还剩下100斤;
第三层:赚农业旅游的钱。因为茶园规模大,又开发了农庄休闲旅游;
第四层:赚政府补贴的钱。帮助政府精准扶贫,获得政府每年额外补贴。一次性的收益赚钱,持续性的收入值钱;
第五层:赚股权增值的钱。云放茶园改变茶行业的商业模式,由于投资门槛很低,收益高,且稳定,所以吸引了腾讯等资本5000万的融资,占据10%的股份,估值高达5个亿。
茶是我自己的茶,地是我自己的地!所以,云放的核心不是简单的产品跟体验,而是更深层次的社群分享经济,也就是前面我们提到的“F2C+社群的商业模式.,它不光整合了种植生产端、还整合渠道销售端,然后为高端人士提供稀有社群资源的私人茶园。
如今,我们很多老板埋怨生意不好做。其实,哪里是生意不好做啊,而是你缺乏顶级的商业模式和赚钱思路,只要学会思考和运用,即使传统行业也可以利用互联式盈利思维,打造属于自己的商业帝国。
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