她成功的道理却是非常简单。国际战略咨询专家刘润专门分析了她的成功案例。为什么选择睫毛胶?思华说,因为做的人少,为什么选择“出海发展”
90后姑娘思华用8万钱创业,专注做睫毛胶的出口生意,在国际站年销量稳居第一,年出口额超过三千万。虽然她的睫毛胶售价高于同行,却最受国外市场欢迎,小小睫毛胶做出大生意。
她成功的道理却是非常简单。国际战略咨询专家刘润专门分析了她的成功案例。为什么选择睫毛胶?思华说,因为做的人少。
为什么选择“出海发展”?思华说,因为当时国内竞争太激烈了,我当时只有8万元创业,这点钱要在国内打一个品牌出来,八百万、八千万可能都不够。
很多出品国外的产品选择做OEM,会更加简单,但是思华却选择坚持做品牌。她说:做OEM,是上一辈的人已经在做的事,做到后面,也没什么竞争优势,累计不了太多忠实客户,我们就不要再去做搬运工了。我们现在也不愁吃穿,可以去做一些更有难度的事,比如做品牌。
刘润说,思华认准了自己事业的发展方向:OEM解决温饱问题,品牌解决养老问题。
具体到如何做品牌的呢?思华坚持三不做,利润低不做;抄作业不做;没痛点不做。比如,最近有一款胶卖得特别好。那说明一定解决了什么痛点。可以做。
但简单的抄作业不做,她会在这个产品上再增加一些卖点。最简单的增加卖点,我们把包装再仔细设计一下,做任何一种商业都需要找到其最本质的原理,也就是底层逻辑,只要掌握了底层逻辑,看清事物的本质,离成功也就不远。
在信息化时代,一家企业,一个创业者能否快速成功,更重要的因素是他的思维能力,是否具备一眼洞察事物本质,发现底层逻辑的能力。
曾任微软、腾讯、百度等大厂战略咨询专家的刘润说:每个人都可以通过科学的方法,不断练习、掌握对底层逻辑的思考能力,这并不是少数成功者的特权与专长。
拥有洞察底层逻辑的能力,比“铁饭碗”、“广泛人脉”更靠谱,这种能力可以在任何时候帮你重新找到“金饭碗”的更广泛的人脉。
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