第一，一人企业是一套“存量至上”的赚钱系统；第二，一人企业有“对生活说不”的选择权；第三，以最快速度打造mvp,启动第一步现金流
你知道吗？
世界90%的百年企业都是日本公司，人数最多也不超过300人。
日本西山温泉庆云馆，已经营了1300年，由一个家族的52代人经营管理。
能够屹立千年不倒，没有任何现代化设施，只提供当地的时令美味。
接待过无数皇帝、政治家、武士、军事指挥官、企业家，仅仅只有35个房间6个天然温泉。
而日本最古老企业：金刚组（佛家寺庙建筑企业），迫切希望快速增长，盲目扩张房地产。
90年代负债高达3.43亿美元，不得不出售给别人，最终清算破产。
全是古老的企业，都有良好的经营理念，结局却天差地别。
那么，西山温泉庆云馆，到底是如何持续经营了千年呢？
是独树一帜的管理模式？还是人们对他特殊情感的偏爱呢？
其实，真正能够持续稳定发展的，是保持小规模。
所以，我们普通人也可以保持专注力，低成本对抗竞争。
保罗·贾维斯在《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》中，就提出了这套崭新思维。
第一，一人企业是一套“存量至上”的赚钱系统
一人企业，并不是简单的自由职业。
常见的自由职业需要每天等待客户，一天不开张就会饿死。
一人企业很少有这方面的焦灼感，因为它打造了自动化流程的一套赚钱系统。
“增长黑客”理论一直倡导狂热的指数级增长，追求不断吸引新的用户，很快忘记了用户的体验和获得感。
如果你在起步阶段就开始盲目增长扩张，牺牲现有用户体验，还感觉沾沾自喜。
很快，老客户流失，差评不断，现金流断裂让你手足无措、惊慌失措。
此时，你只有不断吸引新客户，希望快速弥补利润损失带来的危机。
绝大多数人梦想开一家很大的公司，获得巨额的财富和过人的声誉。
但完全没有意识到，如果你不能实现最小规模，先赚到第一笔订单。
想尽办法留住最少的客户，再多的投入也只是杯水车薪，一点用都没有。
客户购买了你的产品，体验了你的服务，感觉到了足够大的收获（利益）。
他们会坚定拥护你，绝对不会离开你，并且会乐于向熟人推荐。
仅仅把客户视为交易环节的一次，每天考虑怎么卖给他们更多的东西，这种“虚情假意”绝对留不住用户。
追求存量和用户体验，而不是只学会盲目增量，这个错误，90%的创业者每天都在犯。
第二，一人企业有“对生活说不”的选择权
不是所有的扩张都是有益处的，增加投入并不是唯一的办法。
牛津大学成就非凡，为什么没有在华盛顿建立分校呢？一场由120位音乐家演奏的交响乐能够取得成功，那么600人演奏的为什么不能呢？“扩张”根本不是有效的商业策略。
——赛氏企业ceo 里卡多·塞姆勒
解决困难的办法通常是这样：雇佣更多员工，投入更多的设备和材料，建立更优秀的团队。
你的人才流失、成本失控、管理混乱、利润、客户越来越少，最终可能关门破产。
无法享受生活，实现不了人生价值，更没办法保持学习进步，这真的是你想要的吗？
在《一人企业》中，作者提到了自己的一个有趣经历。
刚开始，保罗在多伦多一家电商企业设计网站，但在18个月后，他却选择了离开。
“爱他们，就离开他们”，这家企业的口号就是这样。
只关心用户的数量，毫不在乎客户关系的质量。
这种话糙理不糙的价值观，让保罗又愤怒又无奈。
不过，离职的第二天，一件有趣的事情发生了。
一个电话响了，上家企业的一个客户来电，希望继续和他合作，不管保罗今后去哪一家企业
保罗突然闪过了一个念头，也许我可以自己创业，建立一个和自己价值观相近的企业。
于是，保罗毅然走进了创业难，守业更难。
没有传统企业融资、成本的大量投入，先不要高兴得太早。
不能依赖投资者大量注入资金生存，每一分每一秒都不能浪费。
解决一个核心关键问题：给客户一个最好的购物体验吧！
如何知道客户的购物体验是什么？怎样改进他们的需求想法呢？
很简单，确定最低可行利润（mvpr)，至少能够支持一个人生活全面运行。
不发布产品，你就什么也学不到。——企业家丹·诺里斯
我们试想一下，一个科技初创公司，始终在研究高精尖产品系列，研发过程持续了3年。
相当长的一段时间里，消费者没有看到它的产品，也不可能解决问题的良好能力。
那么，这家科技公司落后于竞争对手，又何止3年呢？
知道客户的即时反馈，了解产品更新迭代，维持企业的正常运转，真的太重要了。
简单的mvp(最简化可行性产品）第一个版本，就是你能够持续赚钱的启动第一步。
第四、产品销售一旦打通信息共享，就能持续赚钱
恭喜你，你的一人企业终于建立了。
但是，你十分厌恶推销，那种被别的公司销售死缠烂打的糟糕经历历历在目。
每天强行推销邮件、微信轰炸、电话短信不断，客户躲你犹如躲避债主。
仓促营销是个错误，小企业只有向已经建立了很好关系的人推销，才更容易，因为他们知道你关系他们，希望他们过得更好。-《纽约时报》作家/所有者媒体集团ceo 克里斯· 布洛根
克里斯的做法很聪明，他每周用邮箱向客户发送一个有价值的新闻/信息，这让顾客体验感特别好。
无形之中，下次推销商品时，客户会有一种真正的互惠感。
我们想一下，那些网红、kol大咖推荐的产品服务，为什么你会比较信赖并且毫不犹豫购买？
是不是他们一直秉持“利他”原则，定期发送给你有价值有意思的内容呢？
人与人之间的信任关系，产生共情和共鸣，你的企业真的会活得很好。
消费者比我们想得更聪明，我们是不是真的需要他们，反复共享是纽带联系的核心。
写在最后：
保持小规模和专注力，因为“小到没办法倒闭”，一人企业活的周期会很长。
一人企业不仅适用于小微企业，也适用于大型企业的部门团队思维。
如果你想更好地享受生活，每一天都能够做你喜欢做的任务。
学会真正服务客户的方式，学会如何让自己变得更有价值。
可以好好阅读这本书：《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》。
时刻关注外面的世界，那些一直增长的潜在机会。
用足够的质疑，审视接受机会前的自己。
毕竟，没有人会比你自己更关心你的职业发展和未来，你说呢？
我是小葱，每周分享财商成长类书籍，关注我，让你离成功更近一点。
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