案例背景；2方案介绍：活动期间不管顾客进店买了多少钱水果，通通免单，如果顾客单次购买水果超过了30块钱，还可以免费注册会员；【3】盈利分析
今天要给大家带来的案例是：江苏一家水果店，老板利用“一杆秤”，在短短一年的时间里疯狂盈利60万。
【1】案例背景
马老师就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位马老师，当年他在学校的时候就是优秀教师，没想到退休之后创业，还能成为成功的老板。所以不得不说，当一个人很优秀的时候，不管他做什么事都能成功。
马老师今年63岁，在退休以前，他是一家高中的语文老师，在学校里非常受学生的欢迎。为此在马老师退休之后，学校还决定返聘马老师回去教书。
只不过呢，马老师教书这么多年，对于这份工作实在是提不起太大兴趣了，拒绝了学校的提议，反而是每天跟着一群老头到处打乒乓球。
前年，马老师的女儿在自家小区附近开了一家水果店。本来生意也还算是不错，但由于去年疫情的原因，水果店亏了不少钱。马老师的女儿想了很多办法，都没有把这份损失挽回，整个人都心灰意冷了，就想要把这家水果店转让出去。
正巧这个时候马老师打乒乓球也觉得腻了，但是不打球的话，整天待在家里也没有事情干，得知女儿的烦恼之后，就直接毛遂自荐，提议要不自己来帮忙经营这家水果店。
这小马呢，也不希望父亲在家里闲着无聊，也算是尽份孝心，就把水果店转给了马老师。结果让所有人都出乎意料的事发生了，马老师接手了水果店之后，在水果店里面推出了两个活动。
没想到这两个在所有人看来都肯定亏本的活动，却让马老师在一年的时间里疯狂盈利60万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、活动期间不管顾客进店买了多少钱水果，通通免单。
二、如果顾客单次购买水果超过了30块钱，还可以免费注册会员。
以上两点，都是马老师在水果店推出的活动。如果只看到这里，确实会觉得马老师肯定要亏钱，然而事实并非如此，人家不但不亏，还年赚60万。大家知道这是为什么吗？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我们先来做第1点。关于这个免单活动呢，并不是什么需要顾客花钱办理会员才可以免单，这其实是马老师推出的一个游戏，只要顾客挑战成功，那么就可以享受免单福利。
游戏的内容很简单，顾客看中水果店里面的什么水果，不管顾客想买多少都可以直接拿，反正你想拿多少就拿多少，最后在称重之前，你需要猜一下这些水果的重量，如果猜对了，那么这些水果就可以免单，如果猜不对，那么对不起，得原价付账。
当然，如果让顾客猜得太准的话，那估计没有人可以完成，所以呢，只要上下差距在一两之内，都能算作顾客挑战成功。
对于一些想要吃水果的人来说，不管他们去哪家店买水果，该付的钱还是要付，还不如来马老师的水果店试试运气，万一自己猜对了呢，不就白赚了一些水果回家了吗？所以活动推出的那几天，水果店里面的顾客非常之多，都能算得上是人满为患，马老师也因此赚了不少钱。
可是活动总有结束的那一天，等这个活动结束了之后，还会有顾客愿意进店消费吗这可说不定。所以马老师又推出了第2个活动。
马老师告诉顾客，只要单次消费满了30块钱就可以免费注册水果店的会员。成为会员之后，每次进水果店消费都可以获得10%的返现。
这个返现并不是直接给顾客现金还是返进顾客的会员卡里，顾客下次来水果店消费的时候，就可以直接用会员卡里面的钱进行抵扣。这不就锁定顾客长期进店消费了吗？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后马老师就是这样利用一杆秤，在一年的时间里疯狂盈利60万。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/40808.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
