个是做大型企业的，比如说一些国企或者是传统的大型公司，包括现在的互联网新兴公司，也有这样的业务需求，另外一个是做低端市场的，以制造业工厂为主
最近有粉丝让我聊聊劳务中介这个行业，今天就简单的和大家科普一下这个行业的运作模式。时间有限，不可能聊得太细，主要从行业的角度让大家稍微做个了解，方便大家进一步的深入研究。劳务中介这个行业在外人看来是一个比较赚钱的行业。
其实任何一个行业都是非常艰辛的。你看到的赚钱只是表象，要想真正的赚到钱，需要积累的东西是比较多的，尤其是行业的一些潜规则，对于新手来讲呢，行业的一些司空见惯的潜规则，也也能够让你血本无归。所以说在决定做一件事情之前，对行业做深入的调研是必不可少的。
我今天的文章主要起到一个抛砖引玉的作用。首先，什么叫做劳务中介？劳务中介呢？又称这个劳务派遣，顾名思义就是帮企业招聘员工，从而赚取一定的利润。劳务派遣这个行业基本上可以分为两个方向，一个是做大型企业的，比如说一些国企或者是传统的大型公司，包括现在的互联网新兴公司，也有这样的业务需求。
另外一个是做低端市场的，主要是以这个制造业工厂为主，也就是我们经常看到的一些劳务中介门面房做的基本上都是这些低端。是接下来说说大企业方向的，我们知道国企都是有编制的。既然是编制，很多时候额度是有限的，但是很多时候靠现有编制人员不少业务是做不完的，这个时候就需要通过劳务派遣公司来解决这个问题。
也就是我们经常说的编外人员，编外人员的工资福利呢都是由这个劳务派遣公司发放的，劳动合同，也是和劳务派遣公司签订的。除了国企，一些大型的传统公司或者是互联网公司也有这样的需求。这些公司动用外包人员的业务逻辑主要就是这个节约成本。
举个简单的例子啊，假设一家电商公司需要1000名的客服人员，如果说按照公司内部的工资和福利来计算，1000名客服人员的成本是非常高的。但是如果说走这个派遣公司工资和福利体系就可以分开做。这样一来就能够降低很多成本。
这类劳务派遣公司的利润主要就是一些管理费用，无论是国企还是传统大型企业，都会给到一定的管理费用。作为劳务派遣公司的利润，大企业方向的劳务派遣了一般人是做不了的，你得有较强的人脉资源才行。接下来说说另外一个方向，那就是低端岗位的劳务派遣，主要是以这个制造业工厂流水线操作工为主。
围绕这部分劳务派遣了大大小小的公司非常多，因为操作门槛不高，所以做这一行的人非常多，人员素质也参差不齐，再加上行业混乱呢，各种潜规则，各种骗子，一些心术不正的招摇撞骗的，靠着各种不法手段短时间内能够赚到不少钱。
所以在外人看来啊，这个行业好像非常的赚钱。下面我们就重点聊一下第一端市场的劳务派遣这一块的从业门槛较低，也是大家普遍比较关注的一个行业。首先从大的行业逻辑来讲，这个行业有三个重要的角色，一个是工厂企业，也就是需要大量招工的单位。
这些单位通过这个劳务派遣招工，原因很简单，主要就是为了节约成本，而且通过劳务派遣效率会高。很多工厂企业是这个行业的源头。接下来就是劳务派遣公司。这些公司一般是和工厂企业直接对接，拿到的单子是一手订单，利润空间相对较高。
同一个地区，这样的劳务派遣公司不多，基本上都被几家大的垄断掉了，外人是很难进入的，他们手里一般有着长期的大的企业客户，单子来源相对稳定，在劳务派遣公司下面还分布着大量的中介，也就是我们在路边经常看到的一些小的中介公司们的订单呢，要么是来自于劳务派遣公司，要么是自己亲自去谈一些工程企业。
因为中介公司一般规模较小，只有那么几个人，所以他们能够拿到一些大单子不多，服务能力有限，基本上是一手单和二手单混合在一起做这个行业当中呢，劳务派遣和中介是没有明显区隔的，主要是由这个实力决定的，大的劳务派遣公司拿到订单之后呢，会给到很多小的中介去做。
小的中介也可以自己去谈，只不过谈的空间相对有限。对于我们一般人来讲呢，你要想从事这个行业，首先就得了解清楚这个行业逻辑大的劳务派遣公司，你是做不了的，你做的只是一些小型的中介，既然是中介的，那么一手单和二手单你都要做一手单，利润高一些，但是不稳定，二手单利润低一些，但是单子相对比较稳定。
那么一家劳务派遣公司或者说劳务中介公司是如何赚钱的呢？这里面的水是很深的。第一个利润来源就是直接的管理费用，不同的工厂企业给到的费用是不一样的。但是伴随着行业竞争的越来越激烈，这一块的利润空间也会越来越少。
第二个利用来源就是社保，很多员工的工资是由这个劳务派遣公司发放的，而不是工厂发放的。工厂发放的工资会包含一些基础的社保。但是很多员工，尤其是年轻的员工啊，对于这个社保依压根就没啥概念，很多人都会主动的要求放弃社保，因为这样一来就不需要扣很多钱了，但是主动放弃社保的同时呢，也放弃了企业帮员工缴纳的那一部分费用。
于是这一部分费用就成了劳务中介的利润来源。第三个利润来源就是离职的工资。很多员工的工资是由劳务派遣公司发放的，一些旷工离职的没有做到合同期的员工就拿不到了当月的工资。而这一部分的工资呢，工厂还是正常结算给派遣公司的，可能是几天的工资，也可能是十几天的工资。
制造业工厂60天的平均离职率在50%左右。所以这一部分的利润空间是不小的。第四个利润来源是返费，大概的意思就是中介A介绍，工人到某工厂工作，工人在工作满三个月之后呢，工厂给中介3000元人民币的反馈。
然后呢，中介A给工人2000元，自己留1000元做服务费。这只是举一个例子啊，返费的多少和具体分成比例要根据中介的良心行业水平，求职淡旺季有关系返费制度的产生本质原因是工厂为了降低短时间内的人员流失率，因为很多流水线工人的工作是非常辛苦的，有些工作别说三个月啊，能坚持干一个星期就不错了。
外加劳务派遣行业竞争越来越激烈，导致很多中介用反馈来吸引这个应聘者，而很多应聘者也是突击分子在一个工厂干满三个月就走人，然后再换个工厂干三个月，目的就是为了挣这个反馈的钱，到最后的结果就是行业越来越混乱，中介为了吸引求职者，故意谎报反馈的金额，工厂可能给的是3000 ，中介可能抱到4000元。
这个时候你可能就会有疑问了，这么干不是亏本了吗？其实这里面的水很深，首先返费这个东西本身就没有合同约定。换句话讲啊，看中介良心中介给你，你就有不给你，你也没有办法。所以干这一行跑路的人很多，一次性做了一个大单子，工厂反馈自己拿到手之后呢，并没有给到这个求职者，而是落入了自己的口袋。
这个费用是很诱人的。如果说人数较多的话呢，可能一次性就是几十万，而很多小的中介一年下来也挣不了多少钱，所以才会有各种黑中介，防不胜防。当然并不是所有的中介都会卷款跑路，那么不跑路的是怎么赚钱的呢？那只能靠套路了，成功的费用是4000 ，但是真正返还的时候呢，可能会以各种理由来扣求职者的钱，这种理由太多了，随便编一下就能有很多条，而且全部是中介公司的利润。
这个行业如果是在十几年前去做的话，确实非常挣钱的。但是这几年行业竞争太激烈了，行业太混乱。如果说你不了解这个行业的潜规则是很难挣到钱的，我们一般选择行业做的时候呢，会考虑到投资成本。这个行业看上去好像没啥投资成本。
其实对于新人来讲成本并不低，这里面的成本不在于固定的硬件成本，而在于各种坑。比如说各种上下游的这个账款，一不小心你的上家跑路了，或者是资金链环节断掉了，给不到你钱了，你咋办？一下子就能够让你血本无归。
我在刚开始的时候就说了，这个行业的从业门槛很低，从业人员鱼龙混杂，一不小心就会被别人坑。由于时间有限呢，我不可能把这个行业和大家讲的太详细，也只是和大家科普一下这个行业的现状。这个行业里面的各种坑和潜规则在实际情况当中会更多在决定做之前呢，一定要做详细的调研。
我几乎在每一节视频当中都会和大家强调调研的重要性。对于普通人来讲呢，只要用好搜索工具，你就能够对80%的行业有一个大致的了解，这对你从事这个行业有着非常大的帮助。很多人可能会说也就是个大致的了解，没啥用吧。
这句话没有错，要想做成一个项目，要么是别人带你，要么你自己去了解，仅仅靠初期的调研了解，不可能帮你做成这个项目。但是你要接受一个残酷的事实，那就是即便是这么样的一个大致的了解，很多人都没有做到。我在做一个行业调研的时候呢，基本上会把网上能够查到的资料全部都看一遍。
如果是在工作当中遇到一些比较重要的项目，我甚至会花钱购买一些重要的信息来做参考。如果说身边对某一行有非常了解的人，我甚至还会付费向别人咨询我做的这些工作量。可以说大部分人连10%都没有做到。举个简单的例子啊，我用搜索工具查询的时候呢，至少看到100页，而有些人自己做了调研，可是他只看了十页，还口口声声的说自己调研过行业调研这件事情并不难，难的是你太懒，什么事情都不想付出。
不知道大家有没有看过上一阶段的一个电视剧啊，叫做平凡的荣耀，讲的就是投资行业，投资行业每天要做的就是收集资料，进行业务分析，最终确定这个项目是否可以投资劳务中介这个行业从业门槛确实很低，但是坑也很多，潜规则也很多。
我今天只能和大家做一个简单的科普了解剩下来想进一步研究的同学，要学会按照我给大家的思路去做进一步的了解。如果说在了解的过程当中发现自己不太会去做信息调研和业务分析，可以向我咨询好。
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