这些被封神的产品大多是戳得越痛,越让人心动,年轻和抗衰老,要想年轻,你要补充胶原蛋白,你要补充玻尿酸,你要用各种抗糖和美白产品
第三双推手:
被疯炒的概念,放大的痛点和焦虑
将玻尿酸推到神坛的终究杀招就是:被无限放大的焦虑。
商家太懂得切中消费者的痛点和焦虑,并创造概念。
这些被封神的产品大多是戳得越痛,越让人心动。
年轻和抗衰老,不知不觉成为每个女人的必备功课,要想年轻,你要补充胶原蛋白,你要补充玻尿酸,你要用各种抗糖和美白产品。
如今疯狂的万物皆可玻尿酸的潮流,早不是稀罕套路,前几年红极一时的胶原蛋白,是青春与美貌的代言词,一度被称为美容神话。
当时有日本的FANCL的胶原蛋白饮品,欧美的胶原蛋白胶囊,所有胶原蛋白产品一度被疯狂追捧,连富含胶原蛋白的猪蹄都一度被卖断货。
直到被央视点名,被人民日报指出是骗局,口服美容业市场被迫短暂调整,这股风才稍稍熄火。
不仅仅是女人的产品有这样的套路,收割男人的产品也没拉下脚步。
过去几年,汇仁肾宝片树立了“肾透支”的概念,顺带着普及“肾透支”的测试,症状基本包括人慢性疲劳状态下的所有症状,连久坐后的腰痛都没放过。
被“肾透支了”支配的恐惧,让男人乖乖为“他好,我也好”掏钱买单。
在最火的时候肾宝一年可以卖出近9亿片,这些肾宝片可以供25.9万人连续吃1年。
品牌方利用信息差,炒作各种各样的概念,再通过网红推荐产品,让人们为了焦虑买单。
在痛点和焦虑的套路攻击下,收割智商税的产品才一茬接一茬。
这种焦虑的贩卖,不仅仅是玻尿酸上,还有最近很火的“无效焦虑”,人们在网上放出各种对比
所谓的无效也只是不够完美,妆容不好看,无效;和朋友吃吃喝喝,无效;学习成绩不明显,无效。
这个概念在告诉人们:只要做的不完美,等于无效,相当于没做。
抖音博主小春日青
当人陷入自我怀疑,就开始被收割。买博主推荐的穿搭服装;跟着美妆博主买护肤品;跟着知识博主上线上课。
在这些概念的狂轰乱炸下,才催生了玻尿酸的神话,玻尿酸这个产品本身没有错,只是被人用作了割韭菜的刀。
焦虑本身不可怕,最怕别有用心的人拿它当财富密码。
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