拥有各项资质和经验，通过平台方的考验，成为官方的平台代理商，拥有酒店洽谈合作能力，可以通过线上和酒店产生合作，稳固资源，懂得后台的接单
何为OTA酒店代理？
ota：全称为online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。而酒店代理商是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。 客户通过我们上传的酒店资源下的订单不会直接到酒店手里而是先到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。
当下我国旅游业发展趋势大好，持续几年业绩猛增。酒店身为旅游业三大块之一，也有效地推动了国内市场经济。酒店大小各类几百万家，可开发的市场体量很大。加上目前酒店代理项目同行很少，上手操作便可以掌握一手市场资源。再加上每单差价的利润点高，基本一单在10%-25%利润，特殊房型我们可以拿到50%的利润。
绝大多数行业赚钱之道和玩法基本已经透明化了,所以我们选择行业时, 要学会赚大多数人看不到的钱。酒店ota第三方代理就是这样一个远未被开发的新领域。有需求的地方就会有市场,酒店作为一种刚需产业,内部更是催生出百花齐放一般的多种商业模式。
Ota酒店代理商获利的原理是来自于差价，成为了各大ota平台代理商的身份以后，代理商需要通过各种形式和酒店合作，拿到协议价格，拥有了底价之后，在基础上加价出售，客户预定酒店后，获利的就是差价。因为携程，美团，去哪儿网等平台酒店预定需求用户量很大，其中也是通过平台大流量来进行展现的。这种行为更像是电商行为，只不过从传统电商的各种产品变成了酒店的房间。
1. 拥有各项资质和经验，通过平台方的考验，成为官方的平台代理商
2. 拥有酒店洽谈合作能力，可以通过线上和酒店产生合作，稳固资源
3. 懂得后台的接单，以及修改房态等等操作，以及后期提高效益的办法
其中比较尴尬的是平台需要确认申请单位具有酒店资源以及运营能力才会通过后天，所以这个行业对于小白来讲，入门是比较麻烦的，行业经验很重要，有靠谱的师傅带领，也会少走很多弯路。简单来讲就是难者不会，会者不难。
操作难点有什么？
我们以携程平台举例，看一下比较重要的几个代理商入驻条件：?1.成立公司提供名称地址执照办公门头照片，室内照片，团队合影。2.提供手中优势酒店资源所在地，名称，以往做出来的酒店售卖成绩明细，团队人员操作酒店的基本情况。3.提供3家以上的3星级以上酒店独家合作协议。要求价格要比外网剔除佣金后更有优势。（可以理解为要拥有比全网最低价还要低的优势价格）4.入驻审核通过后缴纳平台质保金2万元。
根据线上ota平台数据显示酒店行业的线上订单占比额度超过了80%也就是说这80%基本上都可能是你的客户 甚至更多的都是你的客户 为什么呢？因为酒店代理商这个无货源模式不受地区的限制影响 你可以做到足不出户线上跟酒店方面达成条约 然后就可以代理这个酒店 所以说你的客户是很多的 且酒店非常多 OTA平台现在发展也蒸蒸日上 但是酒店代理却很少 所以说这个一个稳定的行业。
店这个行业是常青树，无论任何时间都是社会上的必须资源，也是一种高频刚需的产业的，这也是为什么酒店代理这一行业可以发展的原因之一，一旦掌握资源以后，订单美团都是不断的，若是你也需要一个管道式的收入，不妨可以试一下酒店第三方代理。
文章摘自公众号：OTA运营百科
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/35745.html
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