就这样岳立华的批发生意越做越大，从城市覆盖到农村，从一市逐渐蔓延到全省，岳立华积累了一笔数目可观的启动资金，他运用这笔资金开起了超市
02、薄利多销
那些年做买卖的似乎都有一种江湖气在，岳立华秉着这股气，做起了薄利多销的生意。
很快他的名头就在一众商贩里打响了，大伙进货的都喜欢找他，不进货的也喜欢和他交个朋友。
“岳老板实在！东西偏远不说还给你送货上门儿，省的我们到处跑。”
“他那儿东西是真的挺齐全的，平时我要去远地儿拿的货他那儿都有，价格也划算。”
“确实，以后进货都找岳老板了。”
就这样岳立华的批发生意越做越大，从城市覆盖到农村，从一市逐渐蔓延到全省，岳立华积累了一笔数目可观的启动资金。
他运用这笔资金开起了超市，创立独属于自己的品牌——芙蓉兴盛。超市的规模远超小卖部，所买的商品琳琅满目让人应接不暇。
当时，全国都开始流行大规模的超市，芙蓉兴盛乘着这股东风收益良好，于是岳立华趁热打铁把芙蓉兴盛越做越大，最后还发展成为连锁超市。
岳立华说：“我是一个非常拙的人，30年就干一件事。”
2001年像沃尔玛、家乐福这样的国际型超市开始涌入湖南省的市场，超市经营竞争变得异常激烈，留给像芙蓉兴盛这样本地企业的市场空间越来越小。
“当时，我们店面规模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在经营的过程中，我深感精力不足，管理很难跟上，一系列问题接踵而来，如果继续发展下去很难掌控。”岳立华对此深感为难。
面对市场竞争的压力，2006年岳立华经过深思熟虑决定再一次带着芙蓉兴盛转型。
开过超市的岳立华并没有草率地把商店再转回小卖部，而是花了一段时间潜心学习。
通过实地考察，岳立华在香港发现了一种街头巷尾随处可见的超市形式——便利店。
这种经营模式在内地尚未兴起，于是岳立华抓准时机，关掉了大型的超市，转而做起了小型的便利店。
“我开始反思，论资金、论实力、论管理人员、论经验，我们都没有办法与沃尔沃、新一佳等大型超市相比。但是要去一趟这样的大超市却很不方便，而位于社区的便利店反而成为了市民的首选。”岳立华深刻总结自己的经营模式然后阐述道。
2007年，芙蓉兴盛在益阳南县开始起步，通过自主直营和特许加盟的方式，迅猛发展。
岳立华原本就是做小卖部批发起家，在早年他就发现了零散的小卖部供货难、流动资金短缺的问题，于是在转型做便利店之后他想出了一套方法，那就是允许加盟。
只要出几万块的加盟费就可以开一家芙蓉兴盛的便利店，由岳立华承包商品的供货，加盟的店主只需自主经营店铺即可。
这样新颖的加盟模式吸引了不少人，便利店不大一两个人经营即可，还不用操心断货问题。
逐渐地，加盟芙蓉兴盛便利店的人数猛增，在湖南的大街小巷芙蓉兴盛如雨后春笋般冒了出来。
谈起运营便利店他说：“小规模经营，好控制、好管理，我预计未来必定是两极分化的市场，要么做大，要么做小，既然这样，我不如做小。”
看着岳立华开得火热，很多商家也注意到了便利店这种营业模式，各种连锁的便利店开始形成新一轮的商业竞争。
在别的便利店开始疯狂抢占城市市场时，岳立华却开始把目光投向村镇。在国家的帮扶下这些地方的发展是越来越好了，但在商业上却有很多的空白有待填补。
岳立华当机立断，将芙蓉兴盛的牌子深入农村。在考察了各个村镇的实际发展情况后，岳立华制定了一份详细的计划表。
在繁荣一点的小镇该采用什么样的经营模式，在偏远贫穷购买力小的村子又该采用什么样的经营模式，都被他一一详细地记录着。
根据当地的发展情况，门店的选址、装修、货物种类都有所区别。岳立华采用了这一精准的市场定位，芙蓉兴盛很快地占据了乡镇的市场。
靠着在乡镇做生意岳立华的芙蓉兴盛现在已经开到了将近2万家，深入农村深入群众，并且不单是湖南省，还在全国各地都开出了胜利之花。
谈到未来的发展计划，岳立华雄心满满地计划着：“接下来，我们计划面向全国，以城市为点，拉动农村市场的发展方向，把兴盛超市做成全国式的连锁超市。”
农村虽然消费力不如城市，但胜在占地广博，在服务穷人的过程中，岳立华累积起来的财富也超过了百亿。
他在赚钱的过程中还专门为贫困人口设立了福利优惠，在顾客中得到一致认可。
“做生意跟打仗一样，也得讲究灵活度，我的发展战略是跟毛主席学的呢。”岳立华毫不避讳地说道。
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