所有商品只卖1美元:产品不仅便宜,还能获得消费者的信赖;1美元商品也能盈利;进货成本绝对要低;低店铺成本和人力成本;学习沃尔玛,然后超越他
W
inshang
引言
靠的就是一个超凡脱俗的奇(niu)葩(bi)属性!!
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
作者 | 林川
对于大街上的2元店、10元店,我相信在很多人的看来,都是低价低质的代名词,根本不屑一顾。
所有商品只卖一美元!
虽然价格低的逆天,但是吃的、玩的、用的都有,广受消费者的好评。
不仅在全球开了1万多家分店,而且还成为了世界500强。在德勤发布的《2018年全球零售商力量》报告中,这家公司以第49的排名,力压苏宁、国美、永辉超市等中国企业。
它就是dollar tree,翻译过来叫做美元树。
他不仅在传统零售行业独树一帜,而且敢和沃尔玛、亚马逊这样的巨头叫板,它凭什么?
靠的就是一个超凡脱俗的奇(niu)葩(bi)属性!
01
所有商品只卖1美元
“清仓大甩卖,样样两元起,走过路过不要错过。”走在大街上,经常经常会听到这样的叫卖声,但是,消费者的回头率并不高。
因为,在传统印象里,便宜没好货。
那么这家dollar tree所有的商品只卖1美元,卖的究竟是什么东西呢?
按照创始人的说法,“我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的。”在dollar tree店铺中,所有的商品可以大致分为三类。
第一类是“基本消费品”,也就是糖果食品、美容保健品等商品,约占50%;
第二类是“多样化产品”,为了满足消费者的差异化需要,比如玩具、礼品等商品,约占45%;
第三类是“季节性产品”,主要是针对各种节日售卖的商品,约占5%。
也就是说,这家店里的商品,就能够满足人们的日常生活需要,并且统统只要1美元。
有人可能要问了,这么低的价格,想必商品质量比较差吧。
no!虽然商品价格低的逆天,但是广受中低消费者收入的好评。这家成立于1986年的零售企业,无论是在经济繁荣还是萧条年代,dollar tree都是零售行业的常青藤,时间是最好的检验,如果产品质量不好,企业早已经被淘汰出局。
这就是dollar tree的奇葩之处,产品不仅便宜,还能获得消费者的信赖,并且活的很滋润。
02
1美元商品也能盈利
如果你以为这是一件赔本的买卖,那就大错特错了。
实际上,2018年dollar tree的毛利润率和净利润率分别为31.57%和7.71%,而沃尔玛则分别为25.3%和2.12%。
OMG!简直不可思议,这个数据可以说是完爆全球第一大零售巨头的沃尔玛。
那么究竟是怎么做到的呢?
关键在于对成本的精准把控。简单的说,就是在进货环节、店铺环节、人力成本环节,将成本压到最低。
对管理来说,这是一门艺术。如何在低价的前提下,通过走量获取微薄的单品利润,就显得极其的重要。
那么让我们搬好小板凳,看看dollar tree究竟是什么做的,划重点!
03
进货成本绝对要低
Dollartree会在商家清仓处理尾货的时候,大量的买进。
这样既解决了原商家的库存,自己也以最低的价格买到正品,消费者也能够获得更大的实惠。
三方都很开心!
为了第一时间获取清仓信息,dollar tree专门雇佣了上百名“秘密采购员”,他们的工作内容就是在各大商场、厂区、交易会场和相关网站转悠,伺机寻找机会。
早在2004年,dollar tree听闻一个竞争对手取消了一批薯片的订单,于是赶紧一口气以一毛钱一罐的单价买进了2吨,最后通过其强大的销售能力,一售而空大赚了一笔。
随着规模的扩大,dollar tree议价的能力也在不断增长,包括宝洁在内的很多供应商都愿意为其定制产品。
在dollar tree的商品架上,一般同一类型的商品大多只是一到两个品牌。这样做的好处就是,通过规模效应降低了成本,同时也免去了消费者挑选的烦恼。
不仅如此,dollar tree还会在包装上面下功夫。
比如说佳洁士牙膏,在沃尔玛超市中通常是两支装(约176g)定价4.5美元,但是在dollar tree商品架上则换成了100g的包装。
但是即便如此,价格还是比沃尔玛便宜不少。
如今的dollar tree的货架上的商品,早就不局限在本地生产了,随着全球化的不断深化,Dollar tree 60%的商品都来自中国、越南、墨西哥这样的低成本国家。
04
低店铺成本和人力成本
像沃尔玛这样的大企业,注重选址位置为好、建筑面积要大、装修要豪华。
但是,dollar tree选择了另辟蹊径。
在dollar tree店铺里,不看不到豪华的装修和各种绚烂的灯光,也没有太多宽敞的过道。即使是店铺面积,也仅仅只有沃尔玛的十分之一,不讲究排场和精致,只要能够把商品摆放完毕就OK了。
在人力成本控制上也是如此,dollar tree每家店大概只有3-5名的理货员。
要知道,在美国的人工成本是极其高昂的。以沃尔玛为例,近些年试
dollar tree当然不会傻到去与对手直接竞争,而是选择钻沃尔玛的空子。一般来说,像沃尔玛这样的大商场,距离停车场都有一段的距离,而Dollar tree的门店就开在停车场到沃尔玛的必经之路上。
值得说明的是,对于消费者来说,他们知道哪些商品最好在沃尔玛购买,哪些商品在dollar tree则会更加的实惠。因此,便从中顺利的分到了一杯羹。
在物流上,dollar tree也像沃尔玛学习。
根据资料显示,dollar tree一共有9个配送中心,可实现95%的商品通过中心配送到门店,这甚至比沃尔玛的80%还要来得高。
正是凭借于此,dollar tree成功的在不起眼的市场细分里,通过经营效率的提升和成本的降低,实现了看似不可实现的事业。
PS:
由于微信订阅号大改版,大家如果不想错过商业地产的最新资讯,记得“星标”赢商网,这样就可以第一时间看到我们的文章啦~
请伸出您的手指在现在的阅读界面点4下就好:
①点击右上角的“三个点” → ②第二行“查看公众号” → ③再点击右上角“三个点” → ④必须点“设为星标”
本文经授权转载,文字和winshangxb
本文地址:https://www.pizijiang.com/tougao/26098.html
举报投诉邮箱:253000106@qq.com