只有快速的融资,才能够快速的找到人才,快速的找到资源,快速的推动项目占领市场,融资的目的是最短的时间内把盘子做大,举例(仅供思路参考)
以前我想不明白,为什么要融资。
如果一家公司自己可以赚钱,还需要融资吗?后来我想明白了,一家公司靠自己赚的钱去投入,最大的问题就是“慢”。
只有快速的融资,才能够快速的找到人才,快速的找到资源,快速的推动项目占领市场,融资的目的是最短的时间内把盘子做大。
举例(仅供思路参考):
假设你是卖投影仪的,之前就是卖掉一台赚一台的钱,你的成本就是采购投影仪的成本,差不多是3000元一台,然后卖给公司3500一台,一台赚500,卖掉1000台就是50万利润。
现在你想做大,于是重新设计了一种商业模式,你把投影仪免费的送给这些新公司使用,但是跟这些公司谈了一种新的合作模式,就是这些公司如果想要免费的使用投影仪,得把其它办公设备的采购都通过你这边走,不管是办公电脑还是其他办公耗材,当然从你这里采购的办公设备价格不会比市场高。
这种商业模式相当于是转移了客户的支付,虽然投影仪是免费使用的,而且你得贴钱,每台贴3000元,但是你可以从公司其它办公设备的采购中赚到你的利润,每个月1000元。
这样每个新公司你核算后三个月可以收回成本,然后每个月可以有1000元的利润空间,这种商业模式你测试了几家公司,可行。但现在的问题是你没有足够资金去采购,也没有很多资金去开拓更多公司,所以扩张速度很慢。
你一家企业需要垫资3000,三个月从其他设备采购中收回成本,然后剩下9个月每个月赚1000,9个月一共是9000,一年后一家企业赚的钱可以拿去扩展3家新的企业,也许一年后这个模式就被其它公司抢占了,你没有机会了。
所以你想到了融资。
你拿着现有几家公司测试的结果和方案去找投资人,说明了这个商业模式,一家企业一个月赚1000元,一万家企业就是1000万/月,1.2亿/年,但是要做这1万家企业你需要3000万资金,否则你就得花几年时间慢慢扩大。
你跟投资人讲,目前已经测试证明这个模式是可行的,是能够产生现金流的,但是我需要加快扩张的速度,你提出按6000多万估值让出49%股份,融到3000万,此刻你就可以马上去实现一万家企业的谈判和布局了,可能只需要一年时间就可以做到这个结果,而不是十年。
同时,投资人为了帮你实现这个目标,还帮你引荐了首席营销官、首席人力官等一系列人才,还介绍他投资的其它公司的客户给你……
这就是我理解的融资的目的,就是为了快速的把盘子做大,希望对你有启发(案例仅作启发用)。
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