BP吸引，形成闭环，行业：又肥又大，有市场，公司：专注某领域，历史悠久，匠心精神，创始团队：有梦想，有情怀的团队，团队精神，机会，投资小
既然是赚钱扩张，即一本万利，或者无本万利，首先给大家看看万利连锁模型
现在很多的连锁企业还在经营着重资产的事业，是否有种可能从重资产向轻资产转移？实现用别人的钱，同时还可以收员工的心
举例一家会员企业：1家店投资100万，疫情之前16家店，疫情之后66家店
直营管理，加盟扩张。
1、BP吸引，形成闭环
1）行业：又肥又大，有市场，
2）公司：专注某领域，历史悠久，匠心精神
3）创始团队：有梦想，有情怀的团队
4）团队精神：拼搏，向上，精进；并且有一群核心层团队
5）机会：有新模式，新政策，有前景
6）投资小，收益不错，风险低
7）运营：有强大的运营团队，稳定的盈利模型
8）回本：相对较快且持续
9）名额：有合作伙伴画像，名额很少，要挑选
10）行动：梦想变现实；合作
11）签字-交钱-合约，提前约定进退机制
二，合伙人的画像
一、预算（举例投资100万），要做一个方案（BP商业计划书吸引，形成闭环，按照上述11步来）
二、选择：心+资源（钱、消防、税务、选址等等关键资源）
1、员工：第一批
2、vip客户
3、加盟商：加盟商选择：（选择A，扶持B，联合C，淘汰D）
A——有钱有经验（同行或者小同行，可以翻盘）；
B——有钱没经验（投资者，要不要B取决于我们能不能扶持他？用联营的方式）
C——没钱有经验（员工，要不要？要，帮他出钱，他出力。联合）
D——没钱没经验（有些嘴上想做，但是没钱没经验，借钱来做的，要淘汰）
4、亲朋好友、老师、···等等
三、估值，举例估值1000万。
1、市盈率（按利润的几倍来估值，一般是3-20倍）
2、市销率（一般按营业额的1-3倍估值，海底捞是按照营业额的100倍估值）
3、市净率：按当年净资产来估值
4、实际投资估值：按门店实际投资的几倍来估值，投资回报率30%一下一倍，30%-60%按1.5倍，60%-100%按2倍；100%-150%按3倍，150%以上按5倍。
5、市梦率，一般互联网和资本界玩的多，有人信就可以
四、入股（锁定3-5年）
1、客户：买1送1，相当于按500万估值 收150万占30%
2、员工：买1送2，相当于按333万估值 收30万占10%（虚拟银股）
3、核心员工：比如店长、厨师长，买1送9，相当于按100万估值 收20万，占20%（虚拟银股）
总结：相当于花了100万，收了200万，
公司占70%股份（有30%给出去了，另外30%是虚拟的，还属于公司），分红40%
五、运营：单店盈利可持续，标准化复制
六、风控：进退机制，协议等
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