彪悍型，打电话，招一众人马前往，持各种冷热兵器，将老张团团围住，奉陪型，消极型；小沈阳说，俺是有身份的人，啥叫有身份的人？就是有身份证的人
做生意的项目有千万种，不管大大小小的生意，都难免会碰到同行竞争，那我们该如何从中脱颖而出比如说，在A市场，就有两个鱼摊，我们将其主人称之为老张和老王。
话说某日老张批回来的鱼不甚新鲜，行话就是“口不好”，被老婆一顿痛骂，一怒之下做出雷人决定，进价出货。五块钱进的要鱼，五块钱卖。这样一来，附近住民趋之若鹜，疯抢老张的鲈鱼，连搬着马扎踽踽而行的老太太都矫健异常，不多时，周围几个小区的人就都知道市场上有两口子打架，鲈鱼贼便宜这事儿了，比5G都快。这可把老王气够的呛，鱼的成色好，本来进价就比老张贵六毛钱，卖八块一斤那是行市价，可现在没法卖了。都是鲈鱼，有五块的谁买八块的，脑子不好么？
问题来了，假如你是老王，你要怎么对付他
我就曾问过很多小伙伴，得到的答案五彩缤纷
市场上队伍竞争考虑大致可以分为如下三类：
1、彪悍型
打电话，招一众人马前往，持各种冷热兵器，将老张团团围住，抓起某条倒霉鲐鱼，一刀两断，然后告诉老张，若不提价，则如同此鱼。于是，老张痛哭流涕，表示痛改前非，今后一定为市场的和谐贡献自己的力量。
优点：效果立竿见影
缺点：说不定就得进去蹲着了
2、奉陪型
老张你不是卖五块么，好，我卖四块五，你敢卖四块五，我就敢四块，大不了今天全当献爱心，谁怕谁啊。赔钱无所谓，不能栽了面儿，不然以后还怎么在这个市场上混？
优点：非常有成就感
缺点：晚上回去辗转难眠心痛不已
3、消极型
维持原价8块不变，有人问的时候就说老张家那份不新鲜，否则两口子也不能打架，不然也不会那么便宜，买回去吃了泻肚拉稀，随便买点药也不止个鱼钱，还是买我这份吧，新鲜货，先打现卖。
优点：可以嘴上痛快
缺点：不卖还是不卖
事实上，这个案例中的老王，既没有去恐吓老张，也没跟人死磕到底，更没有消极防御。而是把价格提到了12块，并且同样很快的倾销一空。不同的是，老王的鱼篓干净了，钱包更干净，而老张鱼篓每空一分，钱包则鼓起一分，最后日落西山红霞飞，红扑扑小脸把家归了。
说里可能有的人不信了，8块都卖不了12块怎么能卖出去？
老王是这样卖的：
路人：鲈鱼多钱？
老王：12一斤
路人：多少？
12？怎么这么贵？
老王：我这独一份，本地鲈鱼，新鲜，上的就贵。那边有便宜的，五块（指指老王那里）。
路人：（扒拉扒拉鱼鳃，确实很新鲜，是不是本地的不会看）那就给我来五斤吧。
于是一个顾客老王就凭空多赚了20块。
小沈阳说，俺是有身份的人，啥叫有身份的人？就是有身份证的人。
啥是产品的身份证？当然是概念。老王跟人家说的“本地鲈鱼”就是个妇孺皆知的概念。外来的和尚会念经，但外来的鱼虾就不值钱了，本地水质好，生长期长，因此海鲜味道也更鲜美。“本地鲈鱼”说白了就是跟人要12块一斤的理由。再上升一个层次，就算没有“本地鲐鱼”这个理由，12一斤照样也能卖得不错。价格对购买心理的影响很微妙，据笔者留心观察，两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜一款。但是，当两者价格相差达到一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多的关注并被购买，尤其表现在医药保健品、食品等。说出来其实也很简单，尽管人人都希望“物美价廉”，但事实上，真正深藏在我们内心的那句话是“好货不便宜”。因此，低价未必畅销，高价也未必无人问津，重要的是，作为企业，有没有深刻洞察消费者的内心？有没有看清对手的软肋所在？只有掌握了这些，才称得上是有备而战，才具备了像鱼贩老张那样，出奇制胜的可能。
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