我们都知道,这些网络平台公司的盈利模式就是给工厂做广告,赚取广告费! 以前的广告就是广而告之,工厂出钱了,常常感觉钱都是浪费了没什么用
一个颠覆你的认知的事实~短视频长视频等网络平台,他们的本质其实就是代理销售公司。
是不是有点莫名其妙? 搞清楚这个事情会改变你对广告公司的认知,改变你经营企业甚至创业后的经营思路。
我们都知道,这些网络平台公司的盈利模式就是给工厂做广告,赚取广告费! 以前的广告就是广而告之,工厂出钱了,常常感觉钱都是浪费了没什么用,哪怕有用也不知道花出去的钱有多少是有效的,总是感觉亏。追根究底就是广告投放的精准度太低,工厂都不满意!而现在的网络平台解决了这个问题,直接按照点击收费,用户或者客户点击广告进来了再收费。精准度提高好几倍,销售额也翻倍。工厂都看到这个优势也都来投广告,平台公司也有了挑选客户的机会,谁给钱多就优先上谁的广告。因为都知道这个平台广告的厉害,知道投放就有效果,既然是确定的事情,再贵也会投!于是平台公司赚的盆满钵满,比如某度。
可是尽管精准度特别高,但是平台收费太贵了,大头都给平台公司拿走! 工厂就想虽然够精准,但是始终有一部分点击进来也不买不下单,如果点击进来的都能下单,财务数据都要好看一点! 于是有的平台公司又来一个更精准的收费模式!那就是客户下单成交后再付钱!
明白没?这是不是等于承包了销售工作?作为工厂广告主这下也乐坏了,这么好的事情立马就干,利润10块钱愿意出5块8块做广告,然后另一家出来说我出9块9,保证利润1毛钱就行,最后还有一家利润出来说10块都给你,我还是能赚到一个用户的,也划算!于是就这样,所有的企业都沦为给平台公司打工了,利润都被平台公司抽完了!
你说凭什么都让平台公司赚去啊,工厂辛辛苦苦生产又搞售后的,这不公平! 没有不公平,这是天经地义的事情,谁创造的利润大 谁就赚的多,客户用户都是平台公司拉过来成交的,工厂不服,那就自己去吸引开发客户嘛!然后工厂说,没办法我的品牌没有知名度,市场上的产品同质化严重,也没有特别的吸引人的地方!最终还是无奈妥协下来!
那么回到开始的问题,平台公司是不是等于承包了工厂的销售呢?甚至是垄断了工厂的销售?掌握了绝对的话语权。 最典型的就是民营医疗机构,还有社交APP推广等等!出现这个结果就是市场自主调节的结果! 那就没有办法改变了么? 当然有,也就是开头提出的问题,既然客户用户都是平台公司拉过来的,导致失去了话语权,利润被抽走。 那就从创业开始自己用心打造属于你的品牌,用品牌说话,用品牌来给工厂拉客户。这就是完美答案。
~~~~请注意,投放广告并不等于是打造品牌~做广告分2种,一是上面说的产品广告,目的就是客户直接消费买单!另一种是品牌广告,品牌广告并不是宣传产品特性多好多便宜,而是告诉公众有这么一个工厂,它始终在那里,有这么一个品牌一直在身边陪伴你!
科技行业里面,顶级企业做标准,比如华为,在消费品行业,顶级企业做品牌,就是运作品牌,比如可口可乐肯德基麦当劳等等!这一类企业他们做广告都是大投入,很多都是一个短片,包括华为他们的广告也是一个短片,或者某种意义的图片加一句文案,那个破飞机可还记得,那个经过努力最终上台表演的小女孩可还记得,搭配的华为那首歌曲可会哼两句?没错这就是为品牌而打造的歌曲!
那么你又说没钱啊搞毛线的品牌,这就是那个在预算有限的情况下是做爆款还是品牌的问题。答案当然是爆款,爆款就等于宣传了你的品牌!而且效率极高! 那么说到这里,一个成熟的企业,他的广告是如何做的呢?答案是品牌推广始终大投入大制作,绝口不提产品,看到logo就行!而产品广告就只需要一个明星代言就行,内容五花八门,不是便宜就是漂亮!
有的人傻傻的以为大公司不需要做广告,以为出名的公司不需要做广告,事实恰恰相反,公司越大越需要做广告越原因做广告!
那么最后问一个问题,如何打造品牌呢?思考一下吧!
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