第一句话，因为你是开公司的，做企业，所以第一句话一定要以客户为中心，也就是谁给钱给你，第二句话，华为表达的比较文绉绉，叫以奋斗者为本
如果你的公司只有5个人，你学华为就学两句话就好了。
第一句话，因为你是开公司的，做企业，所以第一句话一定要以客户为中心，也就是谁给钱给你，你一定要对他好，这是商道的基本规则，你对谁不好没关系，对给你钱的人不好，或许他就不给钱给你了，你就只能关门，这就是第一句话，也就是华为核心价值观的第一句话，叫以客户为中心。
第二句话，华为表达的比较文绉绉，叫以奋斗者为本。因为你是5个人，我得翻译成，你一定要让那些帮你挡子弹的，那些三更半夜还在为了一个订单给你不断打电话的，那些三更半夜还在改文案的这些人，华为把他命名为奋斗者，你在整个激励导向上，一定要以这群人为本，而不是以人为本，以人为本是一个泛泛的叫仁义的逻辑，但是在做商业的规则里面，一定要以那些真正做价值贡献的人为本，这样你后来慢慢的长大，比如长到50个人，发现这两句话依然可用。
这两句话，我认为一个企业在150人以内都可以按这个逻辑去学，不用学别的话，这两句话学了就够了，因为华为的文化，说到底就是两句话：
第一句话，谁给的钱，一定要好好对他好。
第二句话，谁挣钱，你一定要对他好。
所以，华为的逻辑就是我们挣钱的人一定要去对付钱，给钱的人要好。后端就是我们分钱的人一定要对挣钱的人要好，理解吗？就是这句话，很简洁，与规模大小没有关系，这是第一个层面。
第二，因为今天可能还有一些企业规模比较大的，给你一个建议，四个字，这四个字分别是叫“天、地、路、鞋”，这是我在《打胜仗》里面最后的总结语，就是我们看华为，看腾讯也好，还是看亚马逊也好。
我们首先要理解我们的“地”是什么？“地”就是我们所在的行业，你会发现行业与行业之间，这个“地”是不一样的，因为“地”不一样，会发现种出来的东西不一样。在东北就可以种大豆，可以种高粱，但是在南方，长江以南种水稻，会发现地不一样。
所以，“地”就是我们的行业。所以，我们总结叫“行业为地”，我们一定要对行业的本质真正搞懂，而这个行业的本质你是不能抄别人作业的，华为所在的通讯、企业，人家是有自己的行业，你不能直接抄人家作业，这个作业你抄不了。
第二，“天”，什么是“天”？我们有一句话，叫做客户是上帝，客户为天，客户是我们的衣食父母，他决定我们长多大，如果客户扶持我们，或者我们服务客户不断地长大，开始你服务这个客户的时候他只有一个亿，后来长到二十个亿，后来长到一百个亿的时候，会发现你跟着也涨了，因为你是他的供应商。华为多少供应商就是这样长起来的，因为华为在长大，所以他也长起来了。叫客户为“天”。
第三，我们做公司的人，你的资源肯定不够的，所以，千万不要抱怨资源不够，或者人才能力不够，这些不用管。但是，你的野心，或者你想做的事情太多了。这个时候这么多事情要做，你的目标达成，但是你的资源不够，这个时候只能选择一条路，你选择的这条路我们把它叫战略。“战”就是选他，“略”就是不选他？为什么不选他？我感觉我搞不定他，就是选择。选了这条路，带着兄弟们就按照这条路走，因为我们资源不够，这是第三步。
走着走着队伍做大了之后，你会发现你自己也搞不定了，你的精力不行了，你开始构建比较大的团队，团队往大里讲，学术上有一句话叫组织，在我们一个企业规模比较小，150个人以下，基本不用谈什么组织，因为只有一层管理，就是管下面的十个经理，下面那十个经理管十个人，差不多就搞定了，但是再往上走，就得两层组织以上，这时候就得有组织结构，这时候怎么动用组织的力量打造一个很柔性的，让组织内部有活力的，就变成了老板的挑战，他已经不再做经营了。
所以，发现这四个字“天、地、路、鞋”就是规模偏大的企业在看华为的时候借鉴的一个主线，如果规模比较小，五个人以下，看前面两句话就行了，以客户为中心，以奋斗者为本，妥妥的，其他不用看了。
大概是这么回事。
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