普通人会观察，优秀的人能洞察，很多人跟我说，是服务，是价格，是舒适，有错吗？没错，但都不是最深层次的本质，的第一性原理是“让客户睡好觉”
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很多人说，为什么老是赚不到钱？
我们经常说的一句话“一切商业的起点，是让消费者获益”，赚钱只是结果，怎样创造“让消费者获益”的条件，是关键。
两者互为因果关系，有因必有果，结果反过来影响因素。
很多人经常说，为什么赚钱那么难，我想他的逻辑一定是错了。赚钱，让生活更美好，这个初心很好，但是不符合商业逻辑，因为他只关注赚钱，无法聚焦去为消费者解决真正的需求问题，目光在哪里，心就在哪里。
正常的商业逻辑应该是你发现了一个别人解决不了的问题，然后通过技术创新或者模式创新的方式，把这个问题解决得更好，让消费者获益，在这过程中，顺便把钱给赚了，这个商业逻辑才能成立。
正确的商业逻辑
那么，怎样才能找到“问题”呢？这需要你具备深度洞察表象背后底层逻辑的能力，需要你真正洞察用户需求的一双“慧眼”，需要你洞察到事物本质的心。
普通人会观察，优秀的人能洞察
我经常跟被投项目的项目方举一个事例：酒店的本质是什么？
很多人跟我说，是服务，是价格，是舒适。
有错吗？没错，但都不是最深层次的本质。
酒店的本质，也就是所谓的第一性原理是“让客户睡好觉”，这是酒店最基本的本质，只要把“解决睡好觉”这件事做对，再加上优质的服务，合理的价格，这个酒店的生意一定不会差。
道生一，一生二，二生三，三生万物，本质即是“道”，即是“规律”，问题即是答案。
你无法解决问题，往往是你看不透，你无法洞察到真正的问题，无法看清楚事物发展的规律和本质。
要想真正解决问题，通常不是改变要素，而是改变事物之间的连接关系。
普通人观察手表的外形，高手洞察手表中零部件之间的连接关系。
普通人观察的是合作形式，高手洞察合作后面的协议形成的利益关系。
有道无术术尚可求，有术无道止于术。
有人问我：老师，你做投资的心法是什么？这时我会告诉他，“解决问题，创造价值”就是我的心法，就是我的“道”，这个道就是我们说的“利他主义”，就是“成人达己”。
一切都从“解决问题”开始，去为别人“创造价值”。
价值是什么？价值就是你给别人解决问题的能力，你能给多少人解决问题，你就能赚到多少钱。
任何一个行业，技术只是起点，需求和问题才是终点。心中有技术，眼里有需求，才能做好一款产品，这个产品才能真正的给别人解决问题，创造价值。
每个人解决问题的方法不同，有人靠资源解决问题，有人靠人脉解决问题，有人靠专业知识解决问题………
总而言之，赚钱这件事，归根到底就是解决自己问题的能力。
所以，你要有“我是谁，我从哪里来，要到哪里去”的思维和认知，先把这个问题解决，未来的你，才能解决别人的问题。
钱有六条腿，人有两条腿，两条腿能追得上六条腿吗？这是不可能的。
但是，你只要拥有解决问题的能力，能创造价值，钱就会被吸引过来，六条腿追两条腿，是能追上的。
把自己的问题解决了，把别人的问题解决了，一切交给规律去推动，相信我，钱就来了。
但愿所有人都能成为“解决问题、创造价值”的高手，顺便把钱赚了。
祝你早日赚钱
祝您，赚到大钱。
晚安！
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