一个同学小王,初中毕业就帮家里看小卖部,每天守着小卖部很是无聊,一天突发奇想从外面进了200个电动按摩捶,每个按摩捶进价100块,共花了2万块
你还在为找不到工作而烦恼么?
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你不逼自己,没人能帮你!
`今天我们分享的是一个“先赠后卖”的小故事,方法很简单,只要三分钟,你一定学得会。
三分钟很短暂,但会为你带来财运,我们马上开始。
我的一个同学小王,初中毕业就帮家里看小卖部,每天守着小卖部很是无聊,一天突发奇想从外面进了200个电动按摩捶,每个按摩捶进价100块,共花了2万块。
小王信心十足的开始推销,但是任由他怎么说,一个月也没有卖出去几个。
小王垂头丧气的找到了我,我花了一会儿时间,帮他搭建了一套营销方法。小王结果只用了一周时间,就卖光了200个按摩捶,净利润一万八千块。
小王是怎么做到的?接下来是花钱也未必能买得到的经商智慧。具体成功操作步骤如下:
1. 首先,去某电商批发了一批止痛膏药,主要治疗老年人的肩周炎、腰椎盘突出和膝关节疼痛等症状。批发价10元一盒,零售价20元一盒。
2. 通过在菜市场、小区广场等老年人活动的地方,派发宣传单,大力宣传止痛膏药的功效与价值,并在宣传单上写明,持此宣传单可以免费领取价值20元的特效止痛膏药一盒。
3. 上门免费领取膏药的顾客,除了每人赠送一盒特效膏药外,还需要跟他们讲解如何通过点按穴位,进行更有效的治疗,并进一步大力宣传其他顾客的治疗效果。引出按摩捶,鼓动顾客购买按摩捶,代替手工按摩点穴,并解说按摩捶的保健和止痛功效。
4. 这个时候,大多数顾客会犹豫不决,你马上告诉顾客今天可以免费获得价值200元的按摩捶:“您今天可以免费获得一个按摩捶,只要您购买2个疗程20盒止痛膏药,就可以不花一分钱获得价值200元的按摩捶,由于本次活动按摩捶数量有限,并且今天购买的人特别多,赠送完就没有了,只要您在这里签一个字就给您预留一个名额了。”说完拿出订购单让客户签字付钱,同时订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。
就这样简单的四步,按摩捶卖疯了,200个按摩捶不到一周就卖光了。
以下为小王一周200个按摩捶的利润计算:
1. 1个客户购买了20盒止痛膏药花费:20盒X 20元=400元(卖价)。
2. 1个客户赠送了1盒止痛膏药成本: 10元。
3. 1个客户20盒止痛膏药成本:20盒X 10元=200元
4. 1个客户获得了毛利润:400元(卖价)-10元(赠送一盒膏药成本)-200元(20盒膏药成本)=190元(毛利润)
5. 200个客户的毛利润:200个(客户) X 190元(毛利润)=38000元(毛利润)
6. 按摩捶的成本:200个 X 100元 = 20000元(成本)
7. 纯利润收入:38000元-20000元=18000元
小王一周赚到了一万八千块。
看懂了么,大多数人一次看懂了,少数人说没看懂,那请再看一遍,为了赚到钱,务必多看几遍,财运从今天开始源源不断的向你涌来。
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