财富赛道;健康赛道;变美赛道;育儿赛道;好物推荐;情感需求;人际关系;用户精准定位;商业变现定位;伪需求,做不长久,客户也不会买单;总结
公司创始人老板一定要打造创始人商业IP,否则你的生意会做的非常的难。
怎么定位,定位的一个精髓是什么?
如何在用户的心智中与众不同。
但是大部分的人走偏了。
你在与众不同之前,你要先做对事情。比如说,你是讲育儿的,你呈现出来的内容是育儿,但是你讲别的,你想与众不同?
要清空,不要想与众不同,先做正确的事情,做对。
一、如何做对事情呢?你可以从下面五个方面,做到正确定位。
1、赛道上正确定位
2、用户精准定位
3、商业变现定位
4、内容素材定位
5、整体IP正确定位
大家想做短视频平台,把自己的创始人商业IP做好,你的目的是什么?
变现、变现、变现….
赚钱、赚钱、赚钱…
提高影响力,再赚钱
1、七大赚钱赛道定位
财富赛道健康赛道变美赛道育儿赛道好物推荐情感需求人际关系
赛道选对了就很清晰,很多人就是赛道选不对。
财富赛道:让别人变动更赚钱、更省钱。
例如:创业、商业、私域、理财、财商、节税。
健康赛道:让人的身体变得更好。
例如:养生、保健、滋补、大健康。
变美赛道:变得更美,更性感、漂亮。
例如:医美、瘦身、减肥、美体、美容等。
育儿赛道:为孩子花钱得更聪明,学习成绩更好。
例如:兴趣班、爱好班、提分班、补学班、成长营。
好物推荐:把一个好产品、稀缺产品介绍给别人。
有大件、小件;有to B、TO C,(汽车、房子)创意家居等。
情感需求:满足精神层面的精神需求。
例如:倾诉、陪伴、身心灵、提高能量、提升智慧。
人际关系:改善家庭、朋友、职场人际关系。
例如:找男女朋友、择偶;改善夫妻关系,提升幸福感;职场人际关系、升职加薪。
2、用户精准定位
比如说你选一个育儿赛道,细分到三到七岁孩子的赛道,我可能去好物分享,评测,(小蜗牛好物)
赛道加上商业定位变现:百花仙子的例子,自带财富能量了,
用户定位:年龄、收入、商业认知。
例如我的客户定位:中小微企业老板或者个体老板,28岁以上,他们很想把自己的生意结合互联网做更好,没有理论没有方法,没有对标的案例。
3、商业变现定位
你想好自己商业定位:怎么变现,怎么赚钱要想清楚。
你是卖广告变现?还是卖货赚钱?
或者你是卖课?还是卖社群?
你的获客怎么来?
公域获客、私域成交?还是你只想卖服务?
二、创始人商业IP,定位四要素
1、你擅长什么?
找到你擅长的,通过互联网把它放大。
运用牧场模型:拉新、养熟、成交、裂变。
实体行业用牧场模型和赚富公式,战略清晰,不再迷茫。
2、你喜欢什么?
没有擅长,退其次,找到你喜欢的。
运用创始人商业IP定位模型:定位,占位,出位,卡位,到位。
精准定位你的客户,快速去变现赚钱。
3、你要不断去学习、更新迭代,提高认知。
A是起点,B是目的地。
我们要提高认知,要提高认知就需要去学习,学习行业做得最好的人。
找到有结果的人:学习底层逻辑——拆解对标对象——形成新的认识——优化自己的数据——找到新的问题——学习、拆解、优化,找到学习的闭环。
道:用户思维和核心用户思维、创始人商业模型、牧场模型。
道和术都有的时候,你去拆解,用创始人商业模型,你去定位,内容,卡位,复盘。
4、做市场有需求
你的产品不是自己想出来,你认为客户需要,不是客户真的需要。
你的产品要是刚需求,不是被教育出来的市场,这样做起来会更容易、更轻松。
伪需求,做不长久,客户也不会买单。
例如:视频号某人,组织一帮人,起一些有意思的名字,到别人直播间打赏。幻想让主播感觉很有新意,会主动过来链接,合作加盟公会。
我认为,这就是一个伪需求,主播不会真的买单,更加不会加盟合作公会,因为你提供的价值,不明显。
总结:赚钱商业IP要正确定位你的商业赛道,然后再去定位你的客户人群、规划你的变现路径。这样你才不会做无效的动作,导致你跑偏,赚不到钱。
跑得慢不要急,千万不要走错。例如:你去搞100万娱乐粉,最后发现一分钱赚不到。
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