近日，有个开健身工作室的朋友问了一个问题，“为什么总感觉很焦虑，钱收了一些，但是却总感觉很慌张？”，我说：你为什么慌张啊
他说：总感觉好像钱不是我的，但是又在我的口袋里，因此也不清楚到底自己赚钱了没？
我说：你所谓的赚钱是指利润呢？还是现金流呢？怎么才能让你不慌张呢？
他说：肯定是利润啊。慌张是因为自己心里没有底，同时又觉得特别不稳当。自己的钱有的时候都不敢花，花了也是忧心忡忡。
我说：兴许你要弄清楚什么才是真的利润了。
他说：那什么才是属于我的利润呢？
所谓利润的公式是：利润=收入-支出
那么我们一个个的来拆解。
什么是收入？
你收了会员的钱是不是收入，对于健身行业的预付费制度下，你收下的钱是客户暂时放在你这里的，那个不能叫做收入，而是预收款，在没有进行交付前，他还不属于你。
什么意思呢？
打个比方，今天我开了一家餐厅，每一桌平均消费100元/桌，一天可以有30桌，一天也就是3000元的实际收入。
A月收入：100元/桌*30桌*30天=90000元/月。
但你听说预付费制度不错，你尝试改变了收款模式，你选择充值500元，打8.5折进行消费。那么整个结构就发生了根本变化。
你的预收款变成：500元/桌*30桌*30天=450000元。你提前收了钱，在你的银行户头上，但这个钱不属于你，只是放在这里了。
可是客户为什么愿意放在你这里呢？因为你打折给了优惠。
而这个时候你接下来每一天真实的收入是多少呢？
B储值后月收入=100元/桌*85%*30桌*30天=76500元/月。
注意看，你的收入从90000元/月，减少到了76500元/月。
那么我们再来看看在支出端口发生了什么呢？
什么是支出？
支出分为固定支出和变动支出。
固定支出部分是你的房租水电底薪等，每个月固定要给出去的费用；而变动支出指的是随着你的绩效改变而发生变化的部分。比如销售的提成部分，和课程消耗的部分。
还是回到刚刚餐厅的例子，这个时候你房租水电每个月2万元，平均一个人固定的人工是在6000元/人，你请了5个人。那么每个月的固定支出就是5万元（2万元+3万元）。
C月总支出=2万+3万=5万元。
那么变动支出是什么呢？就是销售提成，为了可以卖出可多的储值，你打算给出去10%的销售的提成来进行激励。因此，你给与了变动成一个就是450000*10%=45000.
好那么我们再来算算这个月你总共花了多少钱给出去
D储值后月总支出：2万+3万+4.5万=9.5万元/月。
那好接下来问题来了，到底有没有利润呢？
什么是利润？
利润=收入-支出（均未涵盖菜品成本，方便理解）
在未储值前：利润=A-C=9万-5万=4万元。
储值后：利润=B-D=7.65万-9.5万=-1.85万。
但你的银行账面上本月却有很客观的现金流在手里，有多少呢？
E银行余款=本月的预收款-D储值后月支出=45万-9.5万=35.5万。
因此本月你的利润亏损1.85万元，而现金账户上拥有35.5万元。
那么问题来了，这些预收的款你需要多久才能消耗掉呢？
理想状态下，45万/9.5万=4.7个月左右可以完全消耗掉，才能进行下一次的收款。
那么你自己在这个4.7个月当中亏了多少钱呢？
亏损金额=4.7*1.85万=8.7万元。
也就是说经过了接近5个月的时间，等你的现金流被消耗殆尽之后，你亏损了8.7万元。
健身工作室的模型是什么样的呢？
a健身工作室的预收款：私教客户的预收私教课程费用。
b健身工作室的收入：私教每一天的课程完成金额。
c健身工作室的支出：
固定支出：房租+水电+折损+均摊+人员底薪+其他；变动支出：课时费+销售额提成+超额奖金+推广费+培训费+其他。
d健身工作室利润：收入-支出=利润
那我们来算一笔账吧。打比方你的工作室门店有200㎡，房租按照100元/㎡/月来计算。
如果你每天有20节私教课，每节课400元，给与教练的费用控制在50%，底薪每人在2000元/月，销售提成控制在10%的范围，那么你是否赚钱呢？
b收入：20节*400元/节*30天=24万。
c支出：
固定支出：2万（房租）+5*2000（4个教练底薪+1个运营底薪）=3万。变动支出：12万（课时费=24万*50%=12万）+2.4万（提成）+1万（奖金）+1万（学习费）=16.4万。
d利润：收入-支出=24万-3万-16.4万=4.6万。
这个状态下你的纯利润在4.6万元，其中未包含个人的费用。
问题1：那么请问如何做到一个200平方米的面积，可以每个月消耗600节课程?
200平方米可以做到每天20节课程，需要的是单位平方米的使用效率以及教练们约课的效率，也就说需要你有一种能力让每个教练每人每天5节课程，那么至少需要手里面有8节/月的客户19个客户，外加上意外情况，也就是说需要25个私教客户才可能完成。
那么4个教练就需要100个私教客户同时在一个月当中的运营和维护能力。
问题2：如何做到400元/节课程的售卖单价呢？
来源于你源源不断持续更新的学习能力，以及客户的效果，这个时候在忽略市场变化的要素下，可以做到。那么真实情况却是很长不断在进行价格战，那又凭什么可以确保400元/节的单价呢？这个时候考验的仍然是效率问题。别人用6个月做到的事情，你可以4个月。
最后的话：
健身工作室对于大部分的教练而言，是一门养家糊口的生意，虽然养家糊口，但确实并非易事。
希望你在创业前可以三思而行，复杂是成熟的代价。
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