一家烤鸭店通过“一张优惠卡”活动,一年赚185万

邯郸有这么一家烤鸭店,老板不过是利用了“一张优惠卡”,就在短短一年的时间里,狂赚185万。很多人都说,区区一张优惠卡罢了,能有这么大的能力

我告诉大家,还真有,只要你方法用得对,赚钱其实也可以很简单。

一家烤鸭店通过“一张优惠卡”活动,一年赚185万

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公呢,是一位姓邓的老板。邓老板今年40多岁,河北邯郸人,在当地经营着一家烤鸭店。

其实邓老板这家烤鸭店开了有些年头了,除开前两年的生意非常萎靡之外,其他时候的生意一直都非常好。就拿邓老板名下的两套房产和那辆80多万的奥迪来说,都是靠着这家烤鸭店赚来的。

为什么烤鸭店前两年的生意会非常萎靡呢?说来也是让人非常心酸了。邓老板由于开店做生意,平时就非常忙,然后还要时不时出去应酬,回家的时间自然不多。有句话说得好,你要是不关心你老婆,自然有别人来替你关心。这邓老板呢,确实对老婆不是很放在心上,满心都是自己的生意,结果呢,老婆就和隔壁小刘搞到一起了。小刘还是个年轻小伙,老婆就拿着邓老板赚的钱,去养活小刘。

直到东窗事发,邓老板知道这件事之后,大受打击,好长一段时间都是一蹶不振,就连已婚之后,邓老板整天也都是在买醉,就连烤鸭店也是无心经营,导致生意一落千丈,每个月都在亏钱。

就这么糊里糊涂过了差不多两年时间,要不是有兄弟伙的帮衬,估计邓老板早就破产负债了。直到去年,邓老板才意识到,虽然女人跑了,但是自己还有事业,把事业弄好了,害怕没有女人吗?于是邓老板重整旗鼓,开始推出一系列活动,就为了让烤鸭店重回巅峰。结果你别说,短短一年的时间里,邓老板这家烤鸭店就盈利185万,赚了个盆满钵满。

一家烤鸭店通过“一张优惠卡”活动,一年赚185万

【2】方案介绍

邓老板经营烤鸭店的方式非常简单,就一招:优惠卡免费赠送。

大家是不是经常遇到一种情况?本来想进行门店宣传或者是引流,就让员工拿着小卡片或者是单页出去派发。可是呢,顾客往往接了之后就扔了,根本不会细看内容,导致这些卡片或者单页都被浪费了。

那么问题来了,邓老板又是怎么做到,利用优惠卡让自己年赚185万的呢?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

邓老板是怎么送这个优惠卡的呢?很简单,他不是随便在大街上派送,而是和众多商家达成了一种合作关系,比如说超市、按摩会所、电影院之类的,只要顾客在合作商家那边消费过,就可以免费得到一张优惠卡。而每张优惠卡呢,里面又有300块钱的余额。

大家去发传单的时候,路人之所以会不接受或者说接了就扔掉,主要是因为你这张传单没有给到顾客具体的价值。在顾客看来,这就是垃圾。但邓老板不同,他的优惠卡里面有300块钱余额,顾客会舍得把300块钱扔掉吗?不会的。

一家烤鸭店通过“一张优惠卡”活动,一年赚185万

不过呢,如果顾客拿着这张优惠卡来店里消费,也不是说直接可以免费吃300块钱的菜品。而是说顾客每次消费的时候,都可以用这张卡抵扣12%的金额,一直到这张卡里面的钱用完为止。大家想想,这样是不是就达到了邓老板锁定顾客多次进店消费的目的呢?

当然,区区便宜12%的金额,这不就是八八折吗?这种“小恩小惠”的,顾客哪里会在意呢?怕是也吸引不了多少顾客吧?

其实不然,凡是持有这张优惠卡来店里消费的顾客,不仅可以抵扣金额,还可以获得8%的现金返利。

我举个例子:你消费了1000块钱,那么有了优惠卡的抵扣,最后结账的时候,你只需要支付880块钱,对吧?然后呢,邓老板还会额外返还你80块钱。不过,这个80块钱并不是以现金的方式返还,而是以积分的方式返还。当你的积分攒够300分之后,就可以兑换300块钱现金了。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,邓老板就是这样,利用“一张卡”,在短短一年的时间里,盈利185万,赚了个盆满钵满。

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